第225章 横扫DRAM国际市场
第225章横扫DRAM国际市场
NAND存储想要商业化还需要时间，不过DRAM内存颗粒，是可以直接投放国际市场的。
中讯科技500纳米制程，生产1M容量的内存颗粒，一块5英寸的晶圆可以切割出三千多块颗粒。
得益于较高的良品率，每块颗粒的生产成本只有不到一百元人民币，研发成本可以忽略不计，而这个时候国际市场市场上的1M内存颗粒，均价达到了90美元。
市场上一颗DIMM内存条，4M容量的，高达八百美元，这个价格在两年后大概会降到200美元左右。
小赵老师印象深刻，94年的时候，他配了一台586电脑，配的两条4M内存，花了将近五百美元。
好吧……DRAM市场该洗牌了！
美国金士顿公司，是世界上生产内存条的大厂，原本他们自己也生产内存颗粒，不过在日本DRAM颗粒的进攻之下，很快溃不成军。
跟Intel直接砍掉DRAM内存项目不一样，金士顿走了另外一条道路，他们选择采购内存颗粒。
针对表面封装存储芯片严重短缺的问题，金士顿创始人杜纪川和孙大卫设计出内存模组，同时金士顿科技结合了内存行业最广泛、最严格的测试流程之一，直接走向DIMM内存总体制造这条路。
他们需要高品质的内存颗粒。
中讯DRAM营销总监理查德·多默说：“中讯主推的1m跟512kb的内存颗粒！”
杜纪传总裁摇摇头说：“那么256kb的内存颗粒呢？”
1M内存颗粒良品率低，也是最贵的，当然也是行业技术水平最高的，512kb的内存颗粒性价比也不高。
事实上市场上256kb的内存颗粒才是最具有性价比的，10美元的单价。
理查德摇摇头说：“我们没有256kb的内存颗粒，杜总裁难道不愿意问问价格吗？”
“……”
“理查德先生，内存颗粒的价格是跟品质有关系的，如果品质不够……”
“我带了样品，你们可以随便测试！”
……
金士顿有先进的测试工具，事实上他们的测试流程也是世界上最严格的，这让金士顿内存的品质在行业中有目共睹。
而一颗内存颗粒的高品质在于，具备较高的频率，在维持较高频率的同时，内存颗粒的数据出错的比例要限制在极低的水平。
不管多先进的电子硬件，总会有一定的概率会发生数据错误，在冗余计算和报错机制的约束下，需要将概率错误降到最低。
在金士顿的测试车间，测试人员惊讶的发现，中讯的内存颗粒可以在66M赫兹的频率下，维持极低的数据错误概率。
而在100m赫兹的频率下，仍然可以维持这样的水平。
“这不可能！”测试员莱昂德罗·蒙特拉摇摇头，不可思议的说道。
他从来没见过如此优秀品质的内存颗粒。
整个测试小组连续测试了三十多颗，基本上都能维持这个水平。
“上帝啊，他们怎么做到的！”
整个测试进行了三个小时，当报告递给杜总裁的手上时，杜纪传忍不住问道：“为什么测了这么久？”
莱昂德罗说：“我把所有颗粒都测试了，他们的颗粒肯定是特挑的！”
所谓特调的，就是单独把一批当中体制比较好的颗粒挑出来。
杜纪传听了之后，眉头微皱，拿起测试报告一看，也明白了，这颗粒体质也太好了吧，行业标准也不过33m赫兹，大部分主板最多也就支持这个频率。
一个大陆的企业，虽然中讯在移动电话领域风生水起，但毕竟刚进入DRAM这个市场，杜纪传不明白，为什么他们的颗粒这么优秀。
“理查德先生，如果中讯的DRAM内存颗粒都是这样品质的话，我想我们可以继续往下谈！”
理查德递上中讯的报价单，杜纪传接过来一看，顿时懵了。
“512kb的DRAM颗粒只需要10美元?理查德先生，你不会写错了吧，市场上256kb的DRAM颗粒才10美元？还有1m容量的DRAM颗粒，才四十美元？上帝，你一定写错了！”
理查德笑道：“我只听说过买家嫌东西贵的，还没有听说买家嫌东西便宜的！”
杜纪传突然意识到，DRAM市场要变天了，中讯这只大黑马杀进来了，这这对金士顿没什么影响，因为他们不生产DRAM内存颗粒。
杜纪传提出一个问题。
“中讯的产能有多少？金士顿每个月至少需要二十万颗内存颗粒！”
理查德说：“没有问题，中讯可以保证！”
这几个月中讯一直在大肆采购光刻机、蚀刻机等芯片制造器材，区区二十万颗内存颗粒还喂不饱中讯芯片制造厂。
理查德当天就拿到了金士顿的合同，还有两大整机生产商，一个惠普一个是康柏，他们同样有内存事业部，采购全世界的DRAM颗粒来生产自己的内存，中讯毫不例外的拿到了合同。
而就在当天，美国硕果仅存的DRAM制造商镁光便知道了这个消息。
总裁阿列克斯·伊沃比疑惑道：“中讯也进入到DRAM内存颗粒市场？”
助理迭戈·美因茨说：“已经收到消息了，中讯收购了摩托罗拉的DRAM事业部，他们已经进入到这个市场了！”
“他们怎么做到价格只有我们的一半的？”
虽然中讯跟三大厂家约定价格保密，但真想打听到也是不难！
阿历克斯感觉大祸临头，他想起了五年前，日本人的DRAM内存颗粒也是这么强占美国市场的。
当时可是尸横遍野啊，美利坚生产DRAM颗粒的厂家只剩下摩托罗拉和镁光了。
而摩托罗拉的托米总裁知道这个消息，也在第一时间打电话给赵国庆。
“赵先生，有个不太好的消息，镁光打算递交提案给商务部，发起对中讯的反倾销调查！”
赵国庆笑道：“中讯欢迎商务部来调查，我们的成本确实只有这么多！”
“……赵先生，这可能不太好，他们肯定能找出理由的，镁光科技背后可是有先锋集团，贝莱德投资还有皮艾姆集团。”
小赵老师查的很清楚，这三家财团一共掌握了镁光67%的股份，至于桑杰·梅罗特拉，乔尔，曼尼斯·巴蒂亚三个创始人拥有的自然人股份，三个人加起来已经不足2%。
所以只要搞定这三个人就行了。
赵国庆说：“我已经跟高盛投资总裁艾米丽说过了，如果这三家机构愿意出让镁光股份的话，中讯愿意给他们出个好价格！”
托米耸了耸肩膀，说：“好主意，赵先生，贝莱德投资总裁杰米尼·巴科纳是我的老朋友了，他不止一次跟我说过，对中讯感兴趣，赵先生，伱觉得怎么样？摩托罗拉是不反对带着杰米拉玩玩的……”
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NAND存储想要商业化还需要时间，不过DRAM内存颗粒，是可以直接投放国际市场的。
中讯科技500纳米制程，生产1M容量的内存颗粒，一块5英寸的晶圆可以切割出三千多块颗粒。
得益于较高的良品率，每块颗粒的生产成本只有不到一百元人民币，研发成本可以忽略不计，而这个时候国际市场市场上的1M内存颗粒，均价达到了90美元。
市场上一颗DIMM内存条，4M容量的，高达八百美元，这个价格在两年后大概会降到200美元左右。
小赵老师印象深刻，94年的时候，他配了一台586电脑，配的两条4M内存，花了将近五百美元。
好吧……DRAM市场该洗牌了！
美国金士顿公司，是世界上生产内存条的大厂，原本他们自己也生产内存颗粒，不过在日本DRAM颗粒的进攻之下，很快溃不成军。
跟Intel直接砍掉DRAM内存项目不一样，金士顿走了另外一条道路，他们选择采购内存颗粒。
针对表面封装存储芯片严重短缺的问题，金士顿创始人杜纪川和孙大卫设计出内存模组，同时金士顿科技结合了内存行业最广泛、最严格的测试流程之一，直接走向DIMM内存总体制造这条路。
他们需要高品质的内存颗粒。
中讯DRAM营销总监理查德·多默说：“中讯主推的1m跟512kb的内存颗粒！”
杜纪传总裁摇摇头说：“那么256kb的内存颗粒呢？”
1M内存颗粒良品率低，也是最贵的，当然也是行业技术水平最高的，512kb的内存颗粒性价比也不高。
事实上市场上256kb的内存颗粒才是最具有性价比的，10美元的单价。
理查德摇摇头说：“我们没有256kb的内存颗粒，杜总裁难道不愿意问问价格吗？”
“……”
“理查德先生，内存颗粒的价格是跟品质有关系的，如果品质不够……”
“我带了样品，你们可以随便测试！”
……
金士顿有先进的测试工具，事实上他们的测试流程也是世界上最严格的，这让金士顿内存的品质在行业中有目共睹。
而一颗内存颗粒的高品质在于，具备较高的频率，在维持较高频率的同时，内存颗粒的数据出错的比例要限制在极低的水平。
不管多先进的电子硬件，总会有一定的概率会发生数据错误，在冗余计算和报错机制的约束下，需要将概率错误降到最低。
在金士顿的测试车间，测试人员惊讶的发现，中讯的内存颗粒可以在66M赫兹的频率下，维持极低的数据错误概率。
而在100m赫兹的频率下，仍然可以维持这样的水平。
“这不可能！”测试员莱昂德罗·蒙特拉摇摇头，不可思议的说道。
他从来没见过如此优秀品质的内存颗粒。
整个测试小组连续测试了三十多颗，基本上都能维持这个水平。
“上帝啊，他们怎么做到的！”
整个测试进行了三个小时，当报告递给杜总裁的手上时，杜纪传忍不住问道：“为什么测了这么久？”
莱昂德罗说：“我把所有颗粒都测试了，他们的颗粒肯定是特挑的！”
所谓特调的，就是单独把一批当中体制比较好的颗粒挑出来。
杜纪传听了之后，眉头微皱，拿起测试报告一看，也明白了，这颗粒体质也太好了吧，行业标准也不过33m赫兹，大部分主板最多也就支持这个频率。
一个大陆的企业，虽然中讯在移动电话领域风生水起，但毕竟刚进入DRAM这个市场，杜纪传不明白，为什么他们的颗粒这么优秀。
“理查德先生，如果中讯的DRAM内存颗粒都是这样品质的话，我想我们可以继续往下谈！”
理查德递上中讯的报价单，杜纪传接过来一看，顿时懵了。
“512kb的DRAM颗粒只需要10美元?理查德先生，你不会写错了吧，市场上256kb的DRAM颗粒才10美元？还有1m容量的DRAM颗粒，才四十美元？上帝，你一定写错了！”
理查德笑道：“我只听说过买家嫌东西贵的，还没有听说买家嫌东西便宜的！”
杜纪传突然意识到，DRAM市场要变天了，中讯这只大黑马杀进来了，这这对金士顿没什么影响，因为他们不生产DRAM内存颗粒。
杜纪传提出一个问题。
“中讯的产能有多少？金士顿每个月至少需要二十万颗内存颗粒！”
理查德说：“没有问题，中讯可以保证！”
这几个月中讯一直在大肆采购光刻机、蚀刻机等芯片制造器材，区区二十万颗内存颗粒还喂不饱中讯芯片制造厂。
理查德当天就拿到了金士顿的合同，还有两大整机生产商，一个惠普一个是康柏，他们同样有内存事业部，采购全世界的DRAM颗粒来生产自己的内存，中讯毫不例外的拿到了合同。
而就在当天，美国硕果仅存的DRAM制造商镁光便知道了这个消息。
总裁阿列克斯·伊沃比疑惑道：“中讯也进入到DRAM内存颗粒市场？”
助理迭戈·美因茨说：“已经收到消息了，中讯收购了摩托罗拉的DRAM事业部，他们已经进入到这个市场了！”
“他们怎么做到价格只有我们的一半的？”
虽然中讯跟三大厂家约定价格保密，但真想打听到也是不难！
阿历克斯感觉大祸临头，他想起了五年前，日本人的DRAM内存颗粒也是这么强占美国市场的。
当时可是尸横遍野啊，美利坚生产DRAM颗粒的厂家只剩下摩托罗拉和镁光了。
而摩托罗拉的托米总裁知道这个消息，也在第一时间打电话给赵国庆。
“赵先生，有个不太好的消息，镁光打算递交提案给商务部，发起对中讯的反倾销调查！”
赵国庆笑道：“中讯欢迎商务部来调查，我们的成本确实只有这么多！”
“……赵先生，这可能不太好，他们肯定能找出理由的，镁光科技背后可是有先锋集团，贝莱德投资还有皮艾姆集团。”
小赵老师查的很清楚，这三家财团一共掌握了镁光67%的股份，至于桑杰·梅罗特拉，乔尔，曼尼斯·巴蒂亚三个创始人拥有的自然人股份，三个人加起来已经不足2%。
所以只要搞定这三个人就行了。
赵国庆说：“我已经跟高盛投资总裁艾米丽说过了，如果这三家机构愿意出让镁光股份的话，中讯愿意给他们出个好价格！”
托米耸了耸肩膀，说：“好主意，赵先生，贝莱德投资总裁杰米尼·巴科纳是我的老朋友了，他不止一次跟我说过，对中讯感兴趣，赵先生，伱觉得怎么样？摩托罗拉是不反对带着杰米拉玩玩的……”
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