第157章 挣钱大计，楚媛的头脑
“是吗？看来陆哥对我爸还有点儿研究啊。”盛知夏随口应着，也没理睬陆维新对楚一关的恭维，开玩笑似的说道：“陆哥这不是跟我学的吧，也查一查我家里是什么背景，我爸是什么来头？”
“嘿嘿嘿，这……”陆维新笑脸一僵，被盛知夏瞬间戳破了他做过的事。
陆维新不是傻子，楚媛在找他谈合作之前找人查了他的背景，从他的出生到他岌岌可危的现状，全都摸得清清楚楚，还以此为谈判的诱饵，让陆维新看到了扭转的生机，可以说从一开始，楚媛查了他这件事就给了他一定的震慑。
随后的合作达成，陆维新不可能毫无动作，没道理人家查他，他不查人家，陆维新当然转身就逮住楚媛的身世背景去查了。
现在被这么轻易就给试探了出来，陆维新一时间还略有点尴尬。
然而，盛知夏却依旧带着笑脸：“陆哥这样才对嘛，大家相互查一查，知根知底的，合作起来才没有心理负担。陆哥那么一查，证明我说的没错吧？我爸确实就是个做珠宝生意的，我会的这些技能什么的，也不过就是从小耳濡目染，可能加上一点点个人天赋，没办法啊，人被逼到了这个份上，没有生路了，只好往前冲。”
盛知夏说话很自然，一点没不给陆维新面子的意思，打开天窗说亮话，她对待陆维新，一直是这么个态度。
盛知夏在楚媛的背景上没有什么可顾虑的，因为楚媛的身份是真，谁也不能去查看她内在灵魂的深浅，大可放心让他们去查。
“……”陆维新也被盛知夏这番话给说动了，尴尬的情绪一闪而过，人家小姑娘都没介怀呢，他一大老爷们儿在那儿小心眼个什么劲儿？
陆维新随即舒展了笑容，点头道：“妹子你总是这么通透、大气，哥自愧不如啊！”
“陆哥又要让我不好意思了。”盛知夏嘴里说着不好意思，但其实表情还算正常，她一边往外走一边对陆维新道：“陆哥，既然说到了我爸公司那边，不如咱们来分析一下他那个公司快要倒闭的原因吧？”
“这……”陆维新怎么好评论。
盛知夏顺水推舟地提议道：“去会议室吧，顺便谈谈我们接下来的计划。是时候开始着手下一步的安排了。”
盛知夏既然查了陆维新的背景，没道理不去查楚一关那边。楚一关一家人对楚媛是什么态度，盛知夏可是见识过了的，必要的时候恨不得拿楚媛去卖，她怎么可能任由这种未知的危险发生？
一查就已经查到了楚一关的危机，一家经营了很多年的珠宝公司忽然面临倒闭，原因有很多，实体店的租金，人员的管理，价格的优劣，款式的新旧，诸如此类的种种，每一样都可能导致经营不善。
楚一关的“楚瑞珠宝”，这名字一听就有一种不太高大上的感觉，要是再有心八一八，就会发现这个名字暗藏玄机——楚一关，刘瑞芳，呵呵，楚琪父母名字的组合，这珠宝公司，跟乡村随便一家超市起名似的不走心。
“所以，陆哥你看，珠宝不是小卖部的牛奶啊卫生纸啊这种日用品，小卖部卖东西是不用看超市名的，该卖还是卖。但是珠宝不行，要是品牌名字都不走心，顾客一看，你这什么玩意儿啊，戴上不仅不开心，反而有点土气，谁还肯花这个钱？珠宝的价格，对一般人来说，怎么也不是日用品的价格吧？”盛知夏进了会议室，居然直接拿楚一关的“楚瑞珠宝”当反面教材，跟陆维新讨论起来了。
“嗯，有道理……”陆维新在一边连连点头，末了明白了她的意思，陆维新主动试探着问道：“那我们公司的名字有问题吗？这个名字也是……”
维新珠宝，陆维新，好嘛，又中招了，人人都喜欢用自己的名字注册商标，似乎听起来很有逼格。
既然是要改头换面，陆维新什么也不坚持了，吸取一切教训，必须要摆脱困境！必须要盈利！必须要发家致富！
“陆哥你这么上道儿，我还有什么可说的？”盛知夏笑了笑，“关于改名字的事，我们先不着急，但名字的重要性不可忽视。第二点，我们来分析一下楚瑞珠宝即将面临倒闭的关键性问题出在哪里——”
陆维新也不是小白，当下接过话题道：“也是和我们维新珠宝差不多了，库存积压，资金无法正常循环，员工和租金的压力大，资金链这个时候再一断，那就连抢救的机会都没了。无论是店铺、仓库维护、进货、新品研发，还是宣传推广，每一个地方都在花钱。经营企业又不是卖白菜，到了山穷水尽的时候，这一堆烂摊子说是烫手的山芋都不为过。”
陆维新在那边大吐苦水，分析得头头是道，显然是对楚一关的处境感同身受。
盛知夏笑笑：“所以我爸频繁地出现在酒会现场，是希望有人能拉他一把。他那个风雨飘摇的公司，资金链出现问题，要是这时候有底子不错的大公司来个并购，或者银行方面肯给他资金，他就还有的救。”
“谁说不是呢？总比申请破产要好吧？好就好在，你爸爸还有一家生物制药公司，资金上还能撑一段时间，不至于马上就死。”陆维新叹气，很显然他是想到了自己的处境，维新珠宝方面，他可是没什么后路了，更夸张的是，他孤注一掷，居然敢把宝押在眼前这个小丫头的身上。
这段时间，陆维新有时候半夜做梦醒来，都觉得自己太特么胆大包天了！
楚媛这丫头这么能忽悠，每每能把他的斗志和热血激发起来，就跟吃了迷魂药似的，随手把所有的身家性命往她面前一拍，好，你要，拿去！
但是，陆维新头脑其实挺清醒的，他也没糊涂到随便拿自己的公司开玩笑，谁让楚媛的计划确实有板有眼呢，就是不知道实践起来怎么样。
“陆哥，这几天我想过了一个问题，要是等到咱们的新品发布，一举打响名气，恐怕要等到几个月之后了，最早也要在十一月。不如现在就开始动作起来，累积的库存，想办法尽快抛出去，否则以那些珠宝首饰的款式，到咱们新品发布之后，肯定会受到影响。”盛知夏已经把想法提了出来。
陆维新一呆：“妹子，我也想过去库存啊，没钱的时候早想到这个点子了，可是没用啊，降价手段各家都在用，要是再低一点，就是亏本甩卖了啊！”
盛知夏安抚道：“别急，陆哥，你听我说，咱们现在的状况，不能用单一的销售方式，得想想跨界合作。我今晚回去会整理出来三套方案，各有针对性。第一是咱们品牌的名字，改名要趁早，注册商标什么的你大概也需要一点时间去处理。第二，销售渠道不可以局限于门店，要结合现在的各大电商嘛……”
“电商我们家也是有的啊！某宝某美某东东，一点没落下啊！”陆维新争辩。
盛知夏笑：“这就是我要说的第三点，电商和门店都是普遍的销售方式，我们可以试着寻求一些跨界合作……”
“跨界合作？”陆维新不是很明白。
“买菜的时候，送根葱，买衣服的时候，送条丝巾，买车送平板……诸如此。你不会以为卖车的也同时生产平板吧？这不是合作，是什么？”盛知夏举了一堆例子。
“所以你是想……”陆维新还晕着。
盛知夏笑：“很简单，寻求跨界合作，实现双赢。所在的门店，跟商场内部的一些合作不用说了，还可以把眼光放远一点，哪些地方有最大的最稳定的顾客来源呢？”
“饭……店？酒……店？”陆维新不是很肯定地回答。
“高档的酒店当然没问题，普通的酒店好像有点层次不够，容易拉低了自己的身价。”盛知夏很宽容地笑，没有否决陆维新的意见。
“妹子你说吧，你都有什么想法？我去执行，这出谋划策，我的脑子真的不太行！”陆维新主动服了输。
“现在经济不景气，我们的生意不好做，别家也未必就好做，比如说，银行的基金和保险公司的保险，他们是不是每一年都会有指标？有任务量？”盛知夏提示。
“对啊！银行和保险公司的客户是最固定、数量也最多的！我怎么没想到！”陆维新一拍大腿，仿佛已经看到了巨大的商机。
盛知夏忙道：“陆哥，注意了，我们品牌终归是要提升影响力的，不是路边随便的跳投大甩卖，随意见什么人卖什么人。”
这一次，盛知夏也不卖关子了，直接说道：“我们具体锁定一部分人群——银行内部的私人银行部。陆哥，你应该对这部分不会陌生吧？”
私人银行都是高净值的客户，那层次和普通的银行客户肯定不一样，陆维新当然知道这其中的差别。
“可是，妹子啊，咱们家又不是什么国际大牌，私人银行部的老总又不是傻子？说合作就合作？哪有那么容易？”陆维新提出了关键的一点，合作是双方的，哪能那么容易单方面决定了，陆维新瞬间觉得楚媛有点天真了。
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“嘿嘿嘿，这……”陆维新笑脸一僵，被盛知夏瞬间戳破了他做过的事。
陆维新不是傻子，楚媛在找他谈合作之前找人查了他的背景，从他的出生到他岌岌可危的现状，全都摸得清清楚楚，还以此为谈判的诱饵，让陆维新看到了扭转的生机，可以说从一开始，楚媛查了他这件事就给了他一定的震慑。
随后的合作达成，陆维新不可能毫无动作，没道理人家查他，他不查人家，陆维新当然转身就逮住楚媛的身世背景去查了。
现在被这么轻易就给试探了出来，陆维新一时间还略有点尴尬。
然而，盛知夏却依旧带着笑脸：“陆哥这样才对嘛，大家相互查一查，知根知底的，合作起来才没有心理负担。陆哥那么一查，证明我说的没错吧？我爸确实就是个做珠宝生意的，我会的这些技能什么的，也不过就是从小耳濡目染，可能加上一点点个人天赋，没办法啊，人被逼到了这个份上，没有生路了，只好往前冲。”
盛知夏说话很自然，一点没不给陆维新面子的意思，打开天窗说亮话，她对待陆维新，一直是这么个态度。
盛知夏在楚媛的背景上没有什么可顾虑的，因为楚媛的身份是真，谁也不能去查看她内在灵魂的深浅，大可放心让他们去查。
“……”陆维新也被盛知夏这番话给说动了，尴尬的情绪一闪而过，人家小姑娘都没介怀呢，他一大老爷们儿在那儿小心眼个什么劲儿？
陆维新随即舒展了笑容，点头道：“妹子你总是这么通透、大气，哥自愧不如啊！”
“陆哥又要让我不好意思了。”盛知夏嘴里说着不好意思，但其实表情还算正常，她一边往外走一边对陆维新道：“陆哥，既然说到了我爸公司那边，不如咱们来分析一下他那个公司快要倒闭的原因吧？”
“这……”陆维新怎么好评论。
盛知夏顺水推舟地提议道：“去会议室吧，顺便谈谈我们接下来的计划。是时候开始着手下一步的安排了。”
盛知夏既然查了陆维新的背景，没道理不去查楚一关那边。楚一关一家人对楚媛是什么态度，盛知夏可是见识过了的，必要的时候恨不得拿楚媛去卖，她怎么可能任由这种未知的危险发生？
一查就已经查到了楚一关的危机，一家经营了很多年的珠宝公司忽然面临倒闭，原因有很多，实体店的租金，人员的管理，价格的优劣，款式的新旧，诸如此类的种种，每一样都可能导致经营不善。
楚一关的“楚瑞珠宝”，这名字一听就有一种不太高大上的感觉，要是再有心八一八，就会发现这个名字暗藏玄机——楚一关，刘瑞芳，呵呵，楚琪父母名字的组合，这珠宝公司，跟乡村随便一家超市起名似的不走心。
“所以，陆哥你看，珠宝不是小卖部的牛奶啊卫生纸啊这种日用品，小卖部卖东西是不用看超市名的，该卖还是卖。但是珠宝不行，要是品牌名字都不走心，顾客一看，你这什么玩意儿啊，戴上不仅不开心，反而有点土气，谁还肯花这个钱？珠宝的价格，对一般人来说，怎么也不是日用品的价格吧？”盛知夏进了会议室，居然直接拿楚一关的“楚瑞珠宝”当反面教材，跟陆维新讨论起来了。
“嗯，有道理……”陆维新在一边连连点头，末了明白了她的意思，陆维新主动试探着问道：“那我们公司的名字有问题吗？这个名字也是……”
维新珠宝，陆维新，好嘛，又中招了，人人都喜欢用自己的名字注册商标，似乎听起来很有逼格。
既然是要改头换面，陆维新什么也不坚持了，吸取一切教训，必须要摆脱困境！必须要盈利！必须要发家致富！
“陆哥你这么上道儿，我还有什么可说的？”盛知夏笑了笑，“关于改名字的事，我们先不着急，但名字的重要性不可忽视。第二点，我们来分析一下楚瑞珠宝即将面临倒闭的关键性问题出在哪里——”
陆维新也不是小白，当下接过话题道：“也是和我们维新珠宝差不多了，库存积压，资金无法正常循环，员工和租金的压力大，资金链这个时候再一断，那就连抢救的机会都没了。无论是店铺、仓库维护、进货、新品研发，还是宣传推广，每一个地方都在花钱。经营企业又不是卖白菜，到了山穷水尽的时候，这一堆烂摊子说是烫手的山芋都不为过。”
陆维新在那边大吐苦水，分析得头头是道，显然是对楚一关的处境感同身受。
盛知夏笑笑：“所以我爸频繁地出现在酒会现场，是希望有人能拉他一把。他那个风雨飘摇的公司，资金链出现问题，要是这时候有底子不错的大公司来个并购，或者银行方面肯给他资金，他就还有的救。”
“谁说不是呢？总比申请破产要好吧？好就好在，你爸爸还有一家生物制药公司，资金上还能撑一段时间，不至于马上就死。”陆维新叹气，很显然他是想到了自己的处境，维新珠宝方面，他可是没什么后路了，更夸张的是，他孤注一掷，居然敢把宝押在眼前这个小丫头的身上。
这段时间，陆维新有时候半夜做梦醒来，都觉得自己太特么胆大包天了！
楚媛这丫头这么能忽悠，每每能把他的斗志和热血激发起来，就跟吃了迷魂药似的，随手把所有的身家性命往她面前一拍，好，你要，拿去！
但是，陆维新头脑其实挺清醒的，他也没糊涂到随便拿自己的公司开玩笑，谁让楚媛的计划确实有板有眼呢，就是不知道实践起来怎么样。
“陆哥，这几天我想过了一个问题，要是等到咱们的新品发布，一举打响名气，恐怕要等到几个月之后了，最早也要在十一月。不如现在就开始动作起来，累积的库存，想办法尽快抛出去，否则以那些珠宝首饰的款式，到咱们新品发布之后，肯定会受到影响。”盛知夏已经把想法提了出来。
陆维新一呆：“妹子，我也想过去库存啊，没钱的时候早想到这个点子了，可是没用啊，降价手段各家都在用，要是再低一点，就是亏本甩卖了啊！”
盛知夏安抚道：“别急，陆哥，你听我说，咱们现在的状况，不能用单一的销售方式，得想想跨界合作。我今晚回去会整理出来三套方案，各有针对性。第一是咱们品牌的名字，改名要趁早，注册商标什么的你大概也需要一点时间去处理。第二，销售渠道不可以局限于门店，要结合现在的各大电商嘛……”
“电商我们家也是有的啊！某宝某美某东东，一点没落下啊！”陆维新争辩。
盛知夏笑：“这就是我要说的第三点，电商和门店都是普遍的销售方式，我们可以试着寻求一些跨界合作……”
“跨界合作？”陆维新不是很明白。
“买菜的时候，送根葱，买衣服的时候，送条丝巾，买车送平板……诸如此。你不会以为卖车的也同时生产平板吧？这不是合作，是什么？”盛知夏举了一堆例子。
“所以你是想……”陆维新还晕着。
盛知夏笑：“很简单，寻求跨界合作，实现双赢。所在的门店，跟商场内部的一些合作不用说了，还可以把眼光放远一点，哪些地方有最大的最稳定的顾客来源呢？”
“饭……店？酒……店？”陆维新不是很肯定地回答。
“高档的酒店当然没问题，普通的酒店好像有点层次不够，容易拉低了自己的身价。”盛知夏很宽容地笑，没有否决陆维新的意见。
“妹子你说吧，你都有什么想法？我去执行，这出谋划策，我的脑子真的不太行！”陆维新主动服了输。
“现在经济不景气，我们的生意不好做，别家也未必就好做，比如说，银行的基金和保险公司的保险，他们是不是每一年都会有指标？有任务量？”盛知夏提示。
“对啊！银行和保险公司的客户是最固定、数量也最多的！我怎么没想到！”陆维新一拍大腿，仿佛已经看到了巨大的商机。
盛知夏忙道：“陆哥，注意了，我们品牌终归是要提升影响力的，不是路边随便的跳投大甩卖，随意见什么人卖什么人。”
这一次，盛知夏也不卖关子了，直接说道：“我们具体锁定一部分人群——银行内部的私人银行部。陆哥，你应该对这部分不会陌生吧？”
私人银行都是高净值的客户，那层次和普通的银行客户肯定不一样，陆维新当然知道这其中的差别。
“可是，妹子啊，咱们家又不是什么国际大牌，私人银行部的老总又不是傻子？说合作就合作？哪有那么容易？”陆维新提出了关键的一点，合作是双方的，哪能那么容易单方面决定了，陆维新瞬间觉得楚媛有点天真了。
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