第一百零三章 各怀心思
俗语说，“只有千日做贼，没有千日防贼。”
她本来就不擅长应对阴谋诡计，与其纠结别有用心的人会怎样对付她，不如想想如何减少漏洞。
程然合上账本，将乐百弦牌的账务异常，暂时丢开一边，努力回想最近发生的所有事情。
之前她对许墨言说，没有好的货品就没有好的销售。
这不是一句推卸责任的话，而是一个事实。
王微蓝说，柜上的货已经三个月没有调动，虽有夸张也是事实。
乐百弦牌是业绩不好的促销专柜，能卖的不是难卖的滞销品，就是断码严重的畅销款。
那么，现在就出现了一个问题：三大品牌整合在一起，分成三等店铺，各等级店铺内的货品要怎么调配？如果出现抢货冲突怎么办？
销量好的货品，要先保证优等，甚至中等店铺的销售，她这个差等只能挑人家剩下的，那么，在眼下这种相互竞争的环境下，一二等又能剩下多少，剩下哪些给她？
一丘之貉的胡勇华与田琳琳，会不会从中作梗？
假如田琳琳故意从货品入手，要求将她这七家店里，相对好卖的货品全部调走，她能争得过吗？
答案是否定的。
程然越想，心情越沉重。
有了前车之鉴，她不得不把人想得阴暗一点，提前防范一切可能。
所以，在正式接收店铺之前，她应该先找出可能存在的漏洞，并将它们堵上。
程然左思右想，却只能想到一个货品问题，危机感让她心绪不宁，等不及下班，她就寻了处安全角落，打电话向出差在外的司雨求助。
半小时之后，她重新回到办公室，开始整理思路。
加班到八点，她直接给夏坤发了个短信，告诉对方，经过两天的思考，她决定接受职务调整，但是有几点要求需要跟他当面谈一谈，希望他能抽空回公司一趟。
司雨没有说错，眼下她选择继续干，就必须抱紧夏坤的大腿。
哪怕这条腿并不怎么靠谱，她也没得选。
只能努力展现自己的能力，让对方觉得她的利用价值可期，从而愿意放弃一些利益来护住她。
……
次日，夏坤如期等在办公室。
待程然坐下之后，他就毫不避讳地打趣：“你是我见过的，胆子最大的新业务，来公司不到半年，就敢威胁我了。”
程然露出八颗齿的完美笑容，不软不硬地挤兑回去，“夏总，我可没有威胁你，我感激你的看重还来不及呢！进公司不到半年，我的职务调整了三次，刚有点成绩，就被换岗，让我种能者多劳的错觉。”
夏坤不以为忤，笑而不语，程然也不想再跟他绕弯子，脸色一敛直截了当地说：“昨天，我去了中山路的芸牌店，和乐百的弦牌专柜，发现培优补差的策略有大问题。”
“哦？”夏坤眉一挑，见她说得认真，表情也跟着正式起来，“你说说看。”
程然没有陈述，而是丢出了一系列的问题：“首先，各等级店铺的货品问题，公司准备怎么协调？其次，各品牌导购的货品培训谁来组织，第三，店铺形象管理方面，特别是几个店铺，同时做活动的时候，每个品牌的督导，应该辅助谁？最后，关于促销活动方面，是各自为政，选择适合本店铺的活动，还是以品牌为标准，统一规划统一执行？”
她低头看了一下手机，又补充一点，“哦，还有各品牌的会员，又要怎么管理？单店自己管，还是品牌统一管？统一管理的话，又由谁来管？另外，考核的绩效怎么设置？”
“还有吗？”
“暂时就这些……总之，这是一个非常烂的策略。”
夏坤眼神闪了闪，不动声色地审视程然，发现她只是就事论事，并没有其他试探，心里就有些微妙。
这个所谓的“培优补差”的分段管理方案，是胡勇华在去总部开会时，趁他不注意，直接递到总裁夏兮面前的。
夏兮惊艳于胡勇华提出的这个概念，对其所描述的那些美好展望也有些期待，就签了“同意试运行”，后来，又让他加强监督管理，进一步完善方案。
他当时很生气，觉得这些想上位的人，蹦跶得太着急了，他还没有决定离开夏兮服饰呢！
这个方案看起来，跟程然当初提出的品牌挂钩很相似，实际上完全不同。
品牌挂钩是以单一品牌为中心，多个品牌相互协调，这是强调品牌间的共性，让几个品牌形成合力，优带差，帮助差品牌提高出清。
就算执行期间，业务员出现一些争斗排挤，品牌间的联系也仅是活动，如果不幸失败，顶多是活动无法推广，并不会影响单一品牌整体的运营。
而且，因为有毛利的考核，业务员们即便不愿意，也必须帮弦牌一把，否则，他们的收入就会下降。
这就相当于将业务们框在一起，逼着他们去合作，去努力提高销售和毛利，不管怎么看，对公司都只有好处。
如果挂钩是让公司立于不败之地的策略，那么这个培优补差，就是会搞乱公司的想当然。
它将三大品牌各自切成三段，相当于切断了单一品牌内部的联系，而在考核部分，又只考虑了店铺本身的业绩情况，缺少联系性的考核指标，难以形成凝聚力，最终会让三方的矛盾无法调和。
这时候，就需要统管的领导有很强的把控力，如果协调得好，形成良性竞争，也可以得到好的结果，但胡勇华不是这样的领导。
然而，他当时并没有对此提出异议，随手就将方案原样丢了回去，只跟胡勇华强调了一句“不能出问题”。
之所以，会这样，是因为，那一刻，他特别想看看这个庸碌的人，到底能蹦跶成什么样，而他背后的人还会有什么动作，虽然知道旁观的结果，会给夏兮服饰带来伤害。
只是，眼下程然主动来找他，他要不要改变自己旁观的计划去插手呢？
经过三个多月的观察，这是一个有潜力的姑娘，但也很单纯。
假如让她涉足公司内部的争斗，她会成为一匹黑马，还是他的短板呢？
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她本来就不擅长应对阴谋诡计，与其纠结别有用心的人会怎样对付她，不如想想如何减少漏洞。
程然合上账本，将乐百弦牌的账务异常，暂时丢开一边，努力回想最近发生的所有事情。
之前她对许墨言说，没有好的货品就没有好的销售。
这不是一句推卸责任的话，而是一个事实。
王微蓝说，柜上的货已经三个月没有调动，虽有夸张也是事实。
乐百弦牌是业绩不好的促销专柜，能卖的不是难卖的滞销品，就是断码严重的畅销款。
那么，现在就出现了一个问题：三大品牌整合在一起，分成三等店铺，各等级店铺内的货品要怎么调配？如果出现抢货冲突怎么办？
销量好的货品，要先保证优等，甚至中等店铺的销售，她这个差等只能挑人家剩下的，那么，在眼下这种相互竞争的环境下，一二等又能剩下多少，剩下哪些给她？
一丘之貉的胡勇华与田琳琳，会不会从中作梗？
假如田琳琳故意从货品入手，要求将她这七家店里，相对好卖的货品全部调走，她能争得过吗？
答案是否定的。
程然越想，心情越沉重。
有了前车之鉴，她不得不把人想得阴暗一点，提前防范一切可能。
所以，在正式接收店铺之前，她应该先找出可能存在的漏洞，并将它们堵上。
程然左思右想，却只能想到一个货品问题，危机感让她心绪不宁，等不及下班，她就寻了处安全角落，打电话向出差在外的司雨求助。
半小时之后，她重新回到办公室，开始整理思路。
加班到八点，她直接给夏坤发了个短信，告诉对方，经过两天的思考，她决定接受职务调整，但是有几点要求需要跟他当面谈一谈，希望他能抽空回公司一趟。
司雨没有说错，眼下她选择继续干，就必须抱紧夏坤的大腿。
哪怕这条腿并不怎么靠谱，她也没得选。
只能努力展现自己的能力，让对方觉得她的利用价值可期，从而愿意放弃一些利益来护住她。
……
次日，夏坤如期等在办公室。
待程然坐下之后，他就毫不避讳地打趣：“你是我见过的，胆子最大的新业务，来公司不到半年，就敢威胁我了。”
程然露出八颗齿的完美笑容，不软不硬地挤兑回去，“夏总，我可没有威胁你，我感激你的看重还来不及呢！进公司不到半年，我的职务调整了三次，刚有点成绩，就被换岗，让我种能者多劳的错觉。”
夏坤不以为忤，笑而不语，程然也不想再跟他绕弯子，脸色一敛直截了当地说：“昨天，我去了中山路的芸牌店，和乐百的弦牌专柜，发现培优补差的策略有大问题。”
“哦？”夏坤眉一挑，见她说得认真，表情也跟着正式起来，“你说说看。”
程然没有陈述，而是丢出了一系列的问题：“首先，各等级店铺的货品问题，公司准备怎么协调？其次，各品牌导购的货品培训谁来组织，第三，店铺形象管理方面，特别是几个店铺，同时做活动的时候，每个品牌的督导，应该辅助谁？最后，关于促销活动方面，是各自为政，选择适合本店铺的活动，还是以品牌为标准，统一规划统一执行？”
她低头看了一下手机，又补充一点，“哦，还有各品牌的会员，又要怎么管理？单店自己管，还是品牌统一管？统一管理的话，又由谁来管？另外，考核的绩效怎么设置？”
“还有吗？”
“暂时就这些……总之，这是一个非常烂的策略。”
夏坤眼神闪了闪，不动声色地审视程然，发现她只是就事论事，并没有其他试探，心里就有些微妙。
这个所谓的“培优补差”的分段管理方案，是胡勇华在去总部开会时，趁他不注意，直接递到总裁夏兮面前的。
夏兮惊艳于胡勇华提出的这个概念，对其所描述的那些美好展望也有些期待，就签了“同意试运行”，后来，又让他加强监督管理，进一步完善方案。
他当时很生气，觉得这些想上位的人，蹦跶得太着急了，他还没有决定离开夏兮服饰呢！
这个方案看起来，跟程然当初提出的品牌挂钩很相似，实际上完全不同。
品牌挂钩是以单一品牌为中心，多个品牌相互协调，这是强调品牌间的共性，让几个品牌形成合力，优带差，帮助差品牌提高出清。
就算执行期间，业务员出现一些争斗排挤，品牌间的联系也仅是活动，如果不幸失败，顶多是活动无法推广，并不会影响单一品牌整体的运营。
而且，因为有毛利的考核，业务员们即便不愿意，也必须帮弦牌一把，否则，他们的收入就会下降。
这就相当于将业务们框在一起，逼着他们去合作，去努力提高销售和毛利，不管怎么看，对公司都只有好处。
如果挂钩是让公司立于不败之地的策略，那么这个培优补差，就是会搞乱公司的想当然。
它将三大品牌各自切成三段，相当于切断了单一品牌内部的联系，而在考核部分，又只考虑了店铺本身的业绩情况，缺少联系性的考核指标，难以形成凝聚力，最终会让三方的矛盾无法调和。
这时候，就需要统管的领导有很强的把控力，如果协调得好，形成良性竞争，也可以得到好的结果，但胡勇华不是这样的领导。
然而，他当时并没有对此提出异议，随手就将方案原样丢了回去，只跟胡勇华强调了一句“不能出问题”。
之所以，会这样，是因为，那一刻，他特别想看看这个庸碌的人，到底能蹦跶成什么样，而他背后的人还会有什么动作，虽然知道旁观的结果，会给夏兮服饰带来伤害。
只是，眼下程然主动来找他，他要不要改变自己旁观的计划去插手呢？
经过三个多月的观察，这是一个有潜力的姑娘，但也很单纯。
假如让她涉足公司内部的争斗，她会成为一匹黑马，还是他的短板呢？
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