第666章 谈判
几人蒙头吃饭，吃饱了离开饭馆后，夜魄将那些人的话複述了一遍。
「咱们过两天就去澳门了，这些事不用管。」听完之后，杨昭道。利用他们之间的矛盾只是为了拉凌浩林，这边的黑社会等于那边的江湖概念，只是动用的武器比较牛逼一些，他们没有必要插手，只要不惹到凌清羽头上，管他们去死。
程嘉看了下刚才吃饭时候的未接电话，一看又是郑总，接通电话道：「不好意思，刚才吃饭没听到，郑总有事？」
「啊，吃了啊，本想说请你们吃饭，有些事情我们再聊聊。」郑总笑道。
程嘉看了看杨昭，见他点头，便道：「饭不用了，咱们还有一点时间，可以找个地方喝下茶。」
下午喝茶的时候，郑总带上了他的两个得力手下，开始就一些比较详细的问题跟杨昭程嘉何离商谈。
三人是真没想到郑总进展跨度这幺快，看着那些他们还没弄清楚意思的字眼，都有些傻眼，然后一边作势仔细商谈，一边叫燕三送凌清羽过来。
不是几十亿的项目嘛？不是应该很大很慎重时间要花费比较长嘛？
郑总，这幺快的节奏你很欺负人的不知道嘛？
我们才过来一个月，你这个什幺投资比例，分工，招标，规划，报建，营销定位，政府关係，设计费摊销……这些，我们哪有那幺快就能弄清楚啊！
程嘉跟郑总就大道归一讲到三清来处之时，面色依然清淡如云，心里却郁闷到开始骂娘，你什幺都不懂，跟我这里装懂，我还得配合着你忽悠来拖时间！
凌清羽到了。
路上何离已经发了短信，将他们说的那些都发给了她，凌清羽也没想到郑总的速度居然这幺快，这才几面啊？就直接进入到这幺详细的合作模式了！可是这也说明郑总对这个项目的期望值很大。
见凌清羽到，那个不动声色的年轻人居然有鬆了口气的感觉，郑总的嘴角不觉又翘了一翘。
「那片地本来就是清羽家的地，这个项目，自然要她点头。」杨昭扫了眼郑总的神色，道。
哦？郑总笑意更浓，也不捅破，要手下拿出份简单合作框架给凌清羽，道：「那凌小姐看看。」
这老狐狸！凌清羽的眼角有些抽，居然连这种东西都準备好了，可先前还在跟杨昭他们绕弯子。
将那框架看了，凌清羽道：「如果真能按照郑总所说，政府批下来，那幺这些条件，我们原则性同意，但是地，只能以八百亩入股，那两百亩山地是我们自留的，不能动，设计我们可以出创意和大规划，内部设计和区域划分，包括后续营销定位，得也由你们出，等你们出来后，我们再出详细的区域布局设计图，至于郑总您提的周边三千亩地的购置和营销，我觉得这个最好是分开，资本操作郑总是行家，我们没有这个实力和郑总相比，设计这块，如果郑总有了方向，我们也可以考虑，给个设计费就行，这个股份……」
「这个股份不是给你的，是给程先生的，他的设计决定了这个项目能否成功。」郑总瞇着眼笑道。
「郑总，嘉做的是方向性的东西，细緻设计本就不应该由他来，郑总手下那幺多的设计公司，随便拿一个过来做后面的设计就是。」凌清羽笑道：「而且，我并不认为郑总所提的这三千亩的理念在销售上有先机，嘉的设计是天人合一的设计，八百亩山林，也不过几十个院子而已，做的是顶级客户的生意，就西南六省来说，能有这个实力的都不多，如果旁边再加上三千亩地，未必会有那幺多下家来接受。」
「你的意思是？」郑总身体微微前倾，带了笑意道。这个问题他自然知道，但是童书记却是想打造成一个示範基地，那幺就不能只是一个奢侈区而已。
「高速公路，地铁，学校，生活配套。」凌清羽展开一张省城和宁城之间的地图，道：「这边这里，完全可以和省城宁城相通，就算到省城上班，花费的时间也不会太多，那幺，郑总为何不留空一块，再划一千亩山林地带过来连同我们的八百亩修建成六十个院落，三十亩一个院落，然后周围散出去的只有五亩一个院落，到这里，就做小高层电梯房，只是……」凌清羽没有说话，带了浅笑看向郑总。只是，那些地方她没有兴趣，郑总也未必有兴趣，但是其他人会有兴趣，而且两片都起来了，对整个片区的形成是非常有好处的。
郑总抿了一口茶水，瞇着眼看着凌清羽笑道：「凌小姐这提议的确是不错，那幺好，我们就按照凌小姐的来。」他的确有这幺个心思，没想到这个丫头也看出来了。
如今富豪不少，有钱了便想着有点新鲜去处，这样的地方世界上都是独一无二的，只要山林风景和院落真能做到天人合一，一个院子卖到上亿，都有的是人要，而人是有聚众效应的，如果那核心五十个院子住的都是大老闆，旁边的那些几百万的小院子自然也会供不应求，而他们只要抓住了这两个市场，旁边的那些配套，高档离城公寓，自然就会有人跟风而做。
「那好，我们以三千亩地为总量，我们出八百亩地加五千万现金，占35%的股份，项目确定和政府批文下来后，您提供设计总纲需求，我们出总设计图，区域设计图，如果要出单个院落设计图的话，那不好意思，郑总，我想我家嘉向客户收个一两百万的设计费用不为贵吧？」凌清羽笑道。
「嗯，给他们出电子档，程先生的原画我五百万一张要了！」郑总拍桌子道，一个院子就是一个山水风景图啊，那可真漂亮啊！
凌清羽的脸色不觉黑了一黑，老狐狸！我说的就是只提供给电子档的好吧！原画谁愿意给啊！
「那就这幺说定了，凌小姐痛快，我也痛快，放心，其他的事情你们不用操心，我郑氏集团做这些都是有固定团队的。」郑总哈哈一笑道：「还有，如果你那朋友小金也想参与，可以要他考虑接下旁边的那些配套做，我也可以投点钱嘛。」
施工，手续，政府关係，销售，都是郑氏集团的强项，只要财务公开，也不怕搞鬼，而且，以郑氏集团来说，他也没办法搞鬼，很多都是已经有固定成本了的，不可能出现像凌绪那样的内鬼。
凌清羽点头，笑得很是欢愉道：「郑总痛快，跟着郑总我们只要等着发财就好。」
「凌小姐也不错啊，女强人！能干！」郑总举起大拇指道，然后随手在原来那个框架上添加修改了几处，对程嘉道：「麻烦程先生手写两份，我们签字就好。」
这是想顺带连书法都敲诈过去了嘛？凌清羽望着郑总很是无语。
框架意向书很简单，就是杨昭（地现在是他的名字）出八百亩山地和五千万现金占35%的股份，郑氏集团出两千两百亩山地（土地款自己解决不能拿甲方土地抵押）两亿现金占62%的股份，程嘉负责整体设计和方向把握，如果单独院子设计有额外要求，必须另外付给程嘉两百万的设计费，郑氏集团负责其余一切事项，包括但不限于，督促政府立项，拿到政府批文，办理好所有手续，施工，销售，验收。
当着凌清羽憋屈的脸和郑总喜笑颜开的脸，程嘉用小楷写好了两张意向书，由郑总和杨昭签字，这事就算定了。
等那几个年轻人走后，看着兴高采烈拿着那意向书看来看去咂咂称讚不休的郑总，手下小心的问道：「给他们35%是不是太多了？」
以郑氏集团的实力和背景，搞定任何一个项目都不是问题，所以想拿地和他们合作的人多了去了，一般这种情况下，郑总最多给人20%，可是这次居然给到35%，而且人家还什幺事都不管？
郑总斜眼瞟了眼手下，道：「所以，这就是你做了我五年助理还不能单独放出去的原因，还没人家一个小姑娘看的明白。」见手下脸色讪讪，又笑道：「今天我心情好，提点你下吧，我问你，这宁城的山水好嘛？」
手下带了些不解的道：「风景是不错，那片山林的确是空气好风景漂亮，但是那种地方很多，并非只有宁城所有。」
「是并非宁城所有，但是，交通那幺便利的可不多，你看，省城离上海广州都不远，高铁飞机的时间都不长，这边马上要通高速公路，而省城的地铁和轻轨也要延伸到宁城来，而且，最重要的是，」郑总手在那协议上轻轻一弹，道：「能保有这片环境，不做任何改变，依山势而修建住宅道路的，能做出这种设计和理念的，只有程嘉一人，而这个想法才是最值钱的地方。」
高楼大厦，豪宅别墅到处都是，但是就像他一样，那些超级富豪心里其实都有个中国梦，古老的院落，悠闲的生活氛围，清雅的环境，琴棋书画，园林山石，那些在诗词里迴荡的雅韵……
能把这些都和谐的体现出来的地方，花再多钱他们都愿意。
他这幺些年找了不知道多少人，但是出来的都是似是而非的东西，唯有程嘉，那张图虽然是扫瞄件，也没有画得很细緻，但是那种感觉，那种风韵，那扑面而来的气息，却让他从心底震撼。
如果那画上的成了真，那就根本不用考虑销售的事，直接将那些老友喊过来就是。
五十套………………只怕要摇号解决……
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程嘉看了下刚才吃饭时候的未接电话，一看又是郑总，接通电话道：「不好意思，刚才吃饭没听到，郑总有事？」
「啊，吃了啊，本想说请你们吃饭，有些事情我们再聊聊。」郑总笑道。
程嘉看了看杨昭，见他点头，便道：「饭不用了，咱们还有一点时间，可以找个地方喝下茶。」
下午喝茶的时候，郑总带上了他的两个得力手下，开始就一些比较详细的问题跟杨昭程嘉何离商谈。
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凌清羽到了。
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见凌清羽到，那个不动声色的年轻人居然有鬆了口气的感觉，郑总的嘴角不觉又翘了一翘。
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「郑总，嘉做的是方向性的东西，细緻设计本就不应该由他来，郑总手下那幺多的设计公司，随便拿一个过来做后面的设计就是。」凌清羽笑道：「而且，我并不认为郑总所提的这三千亩的理念在销售上有先机，嘉的设计是天人合一的设计，八百亩山林，也不过几十个院子而已，做的是顶级客户的生意，就西南六省来说，能有这个实力的都不多，如果旁边再加上三千亩地，未必会有那幺多下家来接受。」
「你的意思是？」郑总身体微微前倾，带了笑意道。这个问题他自然知道，但是童书记却是想打造成一个示範基地，那幺就不能只是一个奢侈区而已。
「高速公路，地铁，学校，生活配套。」凌清羽展开一张省城和宁城之间的地图，道：「这边这里，完全可以和省城宁城相通，就算到省城上班，花费的时间也不会太多，那幺，郑总为何不留空一块，再划一千亩山林地带过来连同我们的八百亩修建成六十个院落，三十亩一个院落，然后周围散出去的只有五亩一个院落，到这里，就做小高层电梯房，只是……」凌清羽没有说话，带了浅笑看向郑总。只是，那些地方她没有兴趣，郑总也未必有兴趣，但是其他人会有兴趣，而且两片都起来了，对整个片区的形成是非常有好处的。
郑总抿了一口茶水，瞇着眼看着凌清羽笑道：「凌小姐这提议的确是不错，那幺好，我们就按照凌小姐的来。」他的确有这幺个心思，没想到这个丫头也看出来了。
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凌清羽点头，笑得很是欢愉道：「郑总痛快，跟着郑总我们只要等着发财就好。」
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当着凌清羽憋屈的脸和郑总喜笑颜开的脸，程嘉用小楷写好了两张意向书，由郑总和杨昭签字，这事就算定了。
等那几个年轻人走后，看着兴高采烈拿着那意向书看来看去咂咂称讚不休的郑总，手下小心的问道：「给他们35%是不是太多了？」
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郑总斜眼瞟了眼手下，道：「所以，这就是你做了我五年助理还不能单独放出去的原因，还没人家一个小姑娘看的明白。」见手下脸色讪讪，又笑道：「今天我心情好，提点你下吧，我问你，这宁城的山水好嘛？」
手下带了些不解的道：「风景是不错，那片山林的确是空气好风景漂亮，但是那种地方很多，并非只有宁城所有。」
「是并非宁城所有，但是，交通那幺便利的可不多，你看，省城离上海广州都不远，高铁飞机的时间都不长，这边马上要通高速公路，而省城的地铁和轻轨也要延伸到宁城来，而且，最重要的是，」郑总手在那协议上轻轻一弹，道：「能保有这片环境，不做任何改变，依山势而修建住宅道路的，能做出这种设计和理念的，只有程嘉一人，而这个想法才是最值钱的地方。」
高楼大厦，豪宅别墅到处都是，但是就像他一样，那些超级富豪心里其实都有个中国梦，古老的院落，悠闲的生活氛围，清雅的环境，琴棋书画，园林山石，那些在诗词里迴荡的雅韵……
能把这些都和谐的体现出来的地方，花再多钱他们都愿意。
他这幺些年找了不知道多少人，但是出来的都是似是而非的东西，唯有程嘉，那张图虽然是扫瞄件，也没有画得很细緻，但是那种感觉，那种风韵，那扑面而来的气息，却让他从心底震撼。
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