106 谈判
高天不开玩笑了，往沙发上一坐，一本正经道：“我刚从区政府回来，跟区长大人碰了个面，那事儿，有门儿。”
李诚濡也聚精会神起来，坐下后递给高天一根烟，问道：“区长大人同意我们跟被服厂进行谈判了？”
这事儿高天之前已经跟他聊过了，老李对此表现出浓厚的兴趣，他是做服装起家的，对服装业有很深的感情，也有自己的经营之道。
更重要的是，此前高天对他描绘的发展之道让他感到兴奋不已，因此，他毫不犹豫同意了高天对市被服厂进行收购的计划。
“只是说同意咱们跟被服厂进行接触，但在正式接触之前，还需要咱们提供完整的收购计划书。”
“那你啥想法？”
“很多事情咱俩得商量好，拿出一个周全的方案来，不然收购会很难办。”高天斟酌一下，接着说道：“比如说，收购价格，这方面还包括接不接手被服厂所欠外债，接手，怎么个说法，不接手，如何跟市里谈。
其次，职工如何安置。诚濡舅舅，我说实话，如今横在我们面前最大的阻碍就是如何对被服厂的职工进行妥善安置。我表姐跟我聊起过，被服厂连退休的、带内退的，加上在职的、停薪留职的，共有两百六十多号人，其中完全退休的有五十多口子，内退的也有二十多个。
被服厂什么情况我也跟您说清楚了，这厂子常年入不敷出，连几年前欠退休职工的医药费都付不出来了，这部分人闹的最厉害。如果没办法妥善解决，咱们就算把厂子买下来了，后头面临的麻烦也不会小，这帮老头儿老太太一闹，别说生产了，这厂子能不能打开大门都是个问题。”
李诚濡深以为然，抽了口烟后说道：“你说得没错，咱们必须得考虑周全了，定下章程来，才能跟被服厂方面进行接触。让你这么一说，我突然想起来了，咱们为什么要跟被服厂对接呢？直接跟国资委谈不成吗？”
高天摇头道：“肯定不成，就算国资委愿意跟我们谈，最后也绕不过被服厂相关领导这道坎儿去。所以说，还得拿出个方案来才行。”
“这个事儿吧，我觉得着急的不应该是咱们，市里比咱还要急你信吗？”李诚濡考虑问题思路奇葩。
不过他这么一提醒，高天也回过味儿来了，乐道：“没错，这被服厂在市领导眼里就是块烂肉，不剜吧，自个儿难受，剜了，万一长不好也不是个事儿。但是为了身体健康，最后也只能咬牙剜掉，但是不付出点代价就想着让肉长好，怎么可能啊。”
“形象！咱干脆这么办，跟市里提条件，被服厂欠下的外债，让咱们接手也可以，不过市里得给咱批些贷款，还得是无息的，好用于被服厂债务的偿还。
如果市里不答应，也成，你总得给免除一部分银行贷款吧？不然光让咱掏钱了，一点好处都不给，咱也不当那冤大头。至于说职工安置这方面，在职的咱可以接下来，退休内退停薪留职的咱一律不收，让市里解决去。”老李狮子大开口。
“被服厂的欠款咱先不说，先说在职职工，其实认真想一想，咱们想用，人家或许还不想留呢，有关系的肯定找关系调走了。
内退的也是这种情况，找到合适单位后哪怕重新上班呢，大多数人也不愿意给私人老板打工，这两类人想法是一样的，认为给私人老板干活没保障。
最后是完全退休的那批人，对他们而言，其实是最无所谓的，反正已经退了，工资国家发着，他们要求的无非是按年报销医疗费用，这块儿好解决，无非多拿点钱出来而已。
至于说停薪留职的人员，其实是最不好处理的，虽说他们下海了，但是人事关系还在原单位挂着呢，咱们这么一接手，等于说原单位不存在了，他们肯定会闹起来的。”高天把自己考虑清楚的这部分事情跟李诚濡说道。
李诚濡皱着眉，问道：“没有解决的办法吗？”
高天笑道：“有，我是这么考虑的，无论是在职职工，还是停薪留职的职工，如果愿意留下来的，请自动放弃国企员工的身份，并且跟被服厂解除劳动关系，再跟咱们签署劳动合同。
想走的，您尽管去找关系调走，我们绝不横加阻拦。既没关系调走，又不愿意留下来的，我们必须向市里提出要求，请原单位给予这部分人发放一次性买断工龄的费用，从此以后，此人就与我们无关了。”
李诚濡听得直乐，冲高天竖起大拇指道：“这法子好，一次性解决问题，你小子，脑袋瓜子太好使了。”
把烟头摁灭在烟灰缸里，他又问道：“那么，收购金额，你是怎么考虑的？”
高天笑道：“我已经跟我小舅妈说过了，请她出面，帮我们核算一下被服厂的总资产价值，只要他们要价不太离谱，咱就拿下。”
李诚濡欢喜异常，“就这么干了。”
高天说道：“您先别急着高兴，咱俩这股份怎么说啊？还有出资比例啥的。”
老李虽说一身俗血，却是个爽快人，哈哈一乐，他说道：“主意是你出的，关系也是你找的，舅舅肯定不能占你便宜，你占六成股份，舅舅占四成就行。至于说出资比例，咱俩各一半。”
高天摆手说：“出资比例还是按照占股多少来吧，您便宜外甥也不是个爱占便宜的人。”
一拍高天的大腿，李诚濡乐道：“听你的。”
跟李诚濡取得共识，高天花了两天时间把计划书做好，送到了邰明华办公室。
三月十号这天，邰明华又把电话打到了高天办公室，说是市领导原则上同意了高天的收购方案，他可以着手跟被服厂方面进行接触了。
挂上电话，高天找到李诚濡，两人密谋一番，给邰明华回话说，让领导费费心，给引荐一下相关领导。
邰明华答应下来。
三月十一号上午九点钟，昆仑饭店小会议室里，高天、李诚濡、申思雅、陈志平、吴桐组成的谈判小组正式跟国资委有关负责同志、被服厂正副三位厂长坐到了同一张谈判桌上。
国资委领导之所以前来，一是被服厂隶属于市级管辖的国有企业，在谈判中，他们要保证国有资产不流失；二是因为受了相关更高层领导的指示，对谈判进行监督。
被服厂方面，打头的是个肥头大耳的家伙，姓霍，叫霍长安，此人面带富贵相，一双小眼睛滴溜溜乱转却很讨人厌。
双方刚坐下，霍厂长一对眼珠子就在申思雅胸前流连忘返，看得高天直皱眉头。
妈蛋的！
个老色狼！
国资委的领导也注意到霍长安淫邪的目光，不由得捂着嘴咳嗽了一声，说道：“双方既然已经认识过了，咱们就进入正题吧。高总、李总，二位谁先介绍一下你们的收购方案？”
李诚濡冲高天笑了笑，意思是你来吧。
清清嗓子，高天也不客气，冲该领导点点头，说道：“我来说吧……”
他把跟李诚濡商量好的方案跟几位介绍了一下，最后说道：“关于收购价格，我们会派出专业人士对贵厂的资产进行评估，等评估结果出来后，咱们再具体聊。”
国资委领导点头表示认可，“我们国资委也会派出相关人员协助你方对被服厂的资产进行评估，高总，没问题吧？”
高天笑道：“自然是没问题的，保证国有资产不流失，也是我们应尽的责任。”
国资委领导就满意地笑了，难怪老邰对他赞誉有加呢，小伙子懂事儿。
霍长安听完后却眉头紧皱，出言否定道：“我有点不同意见啊，厂子里的固定资产我们财务部门已经核算过了，就没有必要再进行核算了吧？多费一遍劲干嘛？难不成贵方不相信我们核算出来的结果啊？”
高天心中冷笑不已，心说我还真不敢相信你的评估核算结果。
在现如今这个野蛮生长的年代中，国企领导胆子之大超出了人们的想象，在资产评估过程中，通过恶意选择评估基准日和评估方法等途径，操纵评估结果。
对国有有形资产高值低估，低价转让，对国有资产中的专利、商标、商誉、品牌等极具价值和增值潜力的无形资产，不予评估或低价评估，有意无意地吞噬国有资产的事情屡见不鲜。
更何况，一些领导趁企业改制前纷纷聘请财务高手，在公司账务上大做文章，通过加快固定资产的“报废”搞虚亏实盈更是司空见惯。
有些经营困难的企业，利用分立改制将不属于剥离范围的资产连同剥离资产一并从国有企业净资产中剥离，人为地缩小改制企业的净资产。
还有些更不要脸的，采用空手道的手法，组建皮包公司，通过疏通国有企业管理者，低价收购企业，然后转手倒卖，就是一笔好大的收益，堂而皇之将国有资产装进了自己的腰包。
这些狗屁倒灶的事情，高天上辈子见得太多了。
就霍长安那副贪婪的嘴脸，跟高天上辈子见过的某些国企领导一模一样，他几乎可以肯定，这厮之所以如此排斥己方派人再次核查，心里打得也是这个主意。
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李诚濡也聚精会神起来，坐下后递给高天一根烟，问道：“区长大人同意我们跟被服厂进行谈判了？”
这事儿高天之前已经跟他聊过了，老李对此表现出浓厚的兴趣，他是做服装起家的，对服装业有很深的感情，也有自己的经营之道。
更重要的是，此前高天对他描绘的发展之道让他感到兴奋不已，因此，他毫不犹豫同意了高天对市被服厂进行收购的计划。
“只是说同意咱们跟被服厂进行接触，但在正式接触之前，还需要咱们提供完整的收购计划书。”
“那你啥想法？”
“很多事情咱俩得商量好，拿出一个周全的方案来，不然收购会很难办。”高天斟酌一下，接着说道：“比如说，收购价格，这方面还包括接不接手被服厂所欠外债，接手，怎么个说法，不接手，如何跟市里谈。
其次，职工如何安置。诚濡舅舅，我说实话，如今横在我们面前最大的阻碍就是如何对被服厂的职工进行妥善安置。我表姐跟我聊起过，被服厂连退休的、带内退的，加上在职的、停薪留职的，共有两百六十多号人，其中完全退休的有五十多口子，内退的也有二十多个。
被服厂什么情况我也跟您说清楚了，这厂子常年入不敷出，连几年前欠退休职工的医药费都付不出来了，这部分人闹的最厉害。如果没办法妥善解决，咱们就算把厂子买下来了，后头面临的麻烦也不会小，这帮老头儿老太太一闹，别说生产了，这厂子能不能打开大门都是个问题。”
李诚濡深以为然，抽了口烟后说道：“你说得没错，咱们必须得考虑周全了，定下章程来，才能跟被服厂方面进行接触。让你这么一说，我突然想起来了，咱们为什么要跟被服厂对接呢？直接跟国资委谈不成吗？”
高天摇头道：“肯定不成，就算国资委愿意跟我们谈，最后也绕不过被服厂相关领导这道坎儿去。所以说，还得拿出个方案来才行。”
“这个事儿吧，我觉得着急的不应该是咱们，市里比咱还要急你信吗？”李诚濡考虑问题思路奇葩。
不过他这么一提醒，高天也回过味儿来了，乐道：“没错，这被服厂在市领导眼里就是块烂肉，不剜吧，自个儿难受，剜了，万一长不好也不是个事儿。但是为了身体健康，最后也只能咬牙剜掉，但是不付出点代价就想着让肉长好，怎么可能啊。”
“形象！咱干脆这么办，跟市里提条件，被服厂欠下的外债，让咱们接手也可以，不过市里得给咱批些贷款，还得是无息的，好用于被服厂债务的偿还。
如果市里不答应，也成，你总得给免除一部分银行贷款吧？不然光让咱掏钱了，一点好处都不给，咱也不当那冤大头。至于说职工安置这方面，在职的咱可以接下来，退休内退停薪留职的咱一律不收，让市里解决去。”老李狮子大开口。
“被服厂的欠款咱先不说，先说在职职工，其实认真想一想，咱们想用，人家或许还不想留呢，有关系的肯定找关系调走了。
内退的也是这种情况，找到合适单位后哪怕重新上班呢，大多数人也不愿意给私人老板打工，这两类人想法是一样的，认为给私人老板干活没保障。
最后是完全退休的那批人，对他们而言，其实是最无所谓的，反正已经退了，工资国家发着，他们要求的无非是按年报销医疗费用，这块儿好解决，无非多拿点钱出来而已。
至于说停薪留职的人员，其实是最不好处理的，虽说他们下海了，但是人事关系还在原单位挂着呢，咱们这么一接手，等于说原单位不存在了，他们肯定会闹起来的。”高天把自己考虑清楚的这部分事情跟李诚濡说道。
李诚濡皱着眉，问道：“没有解决的办法吗？”
高天笑道：“有，我是这么考虑的，无论是在职职工，还是停薪留职的职工，如果愿意留下来的，请自动放弃国企员工的身份，并且跟被服厂解除劳动关系，再跟咱们签署劳动合同。
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李诚濡听得直乐，冲高天竖起大拇指道：“这法子好，一次性解决问题，你小子，脑袋瓜子太好使了。”
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一拍高天的大腿，李诚濡乐道：“听你的。”
跟李诚濡取得共识，高天花了两天时间把计划书做好，送到了邰明华办公室。
三月十号这天，邰明华又把电话打到了高天办公室，说是市领导原则上同意了高天的收购方案，他可以着手跟被服厂方面进行接触了。
挂上电话，高天找到李诚濡，两人密谋一番，给邰明华回话说，让领导费费心，给引荐一下相关领导。
邰明华答应下来。
三月十一号上午九点钟，昆仑饭店小会议室里，高天、李诚濡、申思雅、陈志平、吴桐组成的谈判小组正式跟国资委有关负责同志、被服厂正副三位厂长坐到了同一张谈判桌上。
国资委领导之所以前来，一是被服厂隶属于市级管辖的国有企业，在谈判中，他们要保证国有资产不流失；二是因为受了相关更高层领导的指示，对谈判进行监督。
被服厂方面，打头的是个肥头大耳的家伙，姓霍，叫霍长安，此人面带富贵相，一双小眼睛滴溜溜乱转却很讨人厌。
双方刚坐下，霍厂长一对眼珠子就在申思雅胸前流连忘返，看得高天直皱眉头。
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个老色狼！
国资委的领导也注意到霍长安淫邪的目光，不由得捂着嘴咳嗽了一声，说道：“双方既然已经认识过了，咱们就进入正题吧。高总、李总，二位谁先介绍一下你们的收购方案？”
李诚濡冲高天笑了笑，意思是你来吧。
清清嗓子，高天也不客气，冲该领导点点头，说道：“我来说吧……”
他把跟李诚濡商量好的方案跟几位介绍了一下，最后说道：“关于收购价格，我们会派出专业人士对贵厂的资产进行评估，等评估结果出来后，咱们再具体聊。”
国资委领导点头表示认可，“我们国资委也会派出相关人员协助你方对被服厂的资产进行评估，高总，没问题吧？”
高天笑道：“自然是没问题的，保证国有资产不流失，也是我们应尽的责任。”
国资委领导就满意地笑了，难怪老邰对他赞誉有加呢，小伙子懂事儿。
霍长安听完后却眉头紧皱，出言否定道：“我有点不同意见啊，厂子里的固定资产我们财务部门已经核算过了，就没有必要再进行核算了吧？多费一遍劲干嘛？难不成贵方不相信我们核算出来的结果啊？”
高天心中冷笑不已，心说我还真不敢相信你的评估核算结果。
在现如今这个野蛮生长的年代中，国企领导胆子之大超出了人们的想象，在资产评估过程中，通过恶意选择评估基准日和评估方法等途径，操纵评估结果。
对国有有形资产高值低估，低价转让，对国有资产中的专利、商标、商誉、品牌等极具价值和增值潜力的无形资产，不予评估或低价评估，有意无意地吞噬国有资产的事情屡见不鲜。
更何况，一些领导趁企业改制前纷纷聘请财务高手，在公司账务上大做文章，通过加快固定资产的“报废”搞虚亏实盈更是司空见惯。
有些经营困难的企业，利用分立改制将不属于剥离范围的资产连同剥离资产一并从国有企业净资产中剥离，人为地缩小改制企业的净资产。
还有些更不要脸的，采用空手道的手法，组建皮包公司，通过疏通国有企业管理者，低价收购企业，然后转手倒卖，就是一笔好大的收益，堂而皇之将国有资产装进了自己的腰包。
这些狗屁倒灶的事情，高天上辈子见得太多了。
就霍长安那副贪婪的嘴脸，跟高天上辈子见过的某些国企领导一模一样，他几乎可以肯定，这厮之所以如此排斥己方派人再次核查，心里打得也是这个主意。
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