第256章 连环套
嘉悦电器的第一批员工对夏晨的称呼千奇百怪，比他年龄大一些的男同志们喊得很直白：夏儿。
听上去就透着那么一股子俏皮。
女同胞们大多喊他老大。
透着一股子亲近。
中级领导层的几位有喊他老夏的，这是跟着行长喊起来的，也有喊他晨子的，这是被王镇海传染的。
小混混们对他只有一个称呼：晨哥。
他们觉得唯有喊哥才显得亲近。
当然，这都是在私底下，公共场合里，大家对他还是非常尊重的，有个统一的称呼：夏总。
“琳姐，你眼够尖的呀，我都打扮成这样儿了你还能认得出来，阔以的。”推推大墨镜，夏晨跟王柏琳开着玩笑。
王柏琳嘁了声，说：“远远地看过去，你们四个就跟地下党的交通员一个样儿，想不被人关注都很难。再者说，就六郎这大身板子往您身边一戳，您这不是自个儿找暴露呢么。
咱嘉悦谁不知道六郎是你的贴身保镖啊，六郎出没的地方必有老总的身影，大家谁心里没数啊。”
六郎同志挠着头嘿嘿笑。
这家伙是嘉悦所有员工们的团宠。
大家都知道他耿直、憨厚，对夏总忠心不二，怼天怼地不怼兄弟，所以同志们有事没事就爱逗他玩儿，似乎逗六郎开心是大家的一大乐趣。
王柏琳更是把六郎当弟弟对待。
她在旗舰店那会儿就很照顾六郎，今儿给他带俩苹果，明儿给捎十个包子的，生怕食肠宽大之杨六郎同志吃不饱似的。
每每看到六郎狼吞虎咽王柏琳就很开心。
摸摸鼻子，夏晨叹声气，说：“那我今后出门就不能带六郎了，太招摇了。”
“别啊晨哥，大不了今后再出门，我离你远远儿的。”六郎急了，瞪着眼珠子说道。
“夏总跟你开玩笑呢，大傻子。”冯珊翻个白眼儿，说道。
“喊谁大傻子呢？你这丫头越来越放肆了啊。”六郎顶了一句。
夏晨蹙蹙眉，说道：“在大街上吵架很好玩儿吗？愿意吵你俩找个没人的地儿脸对着脸喷唾沫星子去，别跟这儿丢人现眼！”
俩人立刻不吭声了。
王柏琳低头一笑，心说夏总发脾气的时候还是挺威严的。
“走吧老总儿，既然来了，就别戳在这儿了，进店里去指导一下工作吧。”王柏琳邀请夏晨道。
怎么感觉不太对味儿呢？
老总就老总，你带儿化音干嘛？
喊得我像国民党的逃兵似的。
摇摇头，夏晨无奈地跟着王柏琳进了店里。
导购员他一个都不认识，店长倒是不陌生，也是老员工了，叫宋萍。
见王总监带着夏总四人进了店门，宋萍一点都不意外，笑盈盈地走过来跟老总问安，低声说道：“您这么大老板，怎么净干这些偷偷摸摸的事情啊。”
夏晨脸都绿了，你这是问安吗萍姐？
“我要是不来微服私访一下，怎么能知道你们干得如何，有没有偷懒啊。”夏晨强行辩解道。
打量他一眼，顺便啧了一声，宋萍感叹道：“你可算了吧，在这秘密的树林里，到处都安排同志们的宿营地。鬼知道这些顾客里面到底隐藏着多少督导监察部的同志啊。”
这番话把大家都给逗乐了。
大厅里顾客很多，大多数是冲着三碟连放vcd来的，也有顾客是来选购其他家电的。
宋萍把夏晨几人请到店长办公室坐了，得知几位还没吃午饭，又让一位售后小伙子出去买了些吃的回来。
生煎包、小笼包，小馄饨，味道鲜美，但是分量太少，不太够吃。
两位女士饭量小，吃了几个小包子差不多就饱了。
夏晨刚把一碗小馄饨吃完，一撩眼皮，三笼小笼包已经进了六郎的肚子里。
一笼六个……
他把生煎包往六郎跟前推了推，说道：“慢点吃，没人跟你抢。”
六郎点着头，拉过来，又是两个一起往嘴里塞。
大家都震惊了。
王柏琳叹息一声，对售后那小伙子说：“再去买，多买一些。”
售后小伙子嘿嘿笑着买包子去了。
六郎还喊呢，“带两头蒜回来，吃包子不就蒜，营养少一半，这都不懂吗？”
我倒！
小伙子脚下一趔趄，加快速度向前飞奔。
见夏晨把碗放下，点了根烟，王柏琳笑着问他：“吃好了？”
夏晨点头：“味道不错。”
王柏琳越发干练了，齐耳的短发，一身职业套裙光彩照人，笑起来从容大方，跟以前那个厂妞儿可是天差地别。
“老总儿，您几位在果美那边打探到什么消息没？他们是不是要降价了呀？”王柏琳笑眯眯问道。
“你把儿化音给我去掉！”夏晨板着脸说。
“好哒，老总儿。”
夏晨很无奈，这帮家伙是越来越不拿自个儿当领导了，“你这是跟我混熟了啊。”
王柏琳和宋萍都笑了起来。
“快说快说，他们是不是要降价了？”王柏琳催促道。
“你自个儿出去看看不就行了？”夏晨温和笑着说道，心里其实挺满意的，起码琳姐的危机感还是很强烈的，商业竞争敏感性也强，这就不辜负夏晨对她不遗余力的栽培和提拔。
翻个白眼儿，王柏琳说道：“我这忙得都快四脚朝天了，哪有工夫再去关注那个啊，您就别逗闷子了成吗？赶紧说吧活祖宗。”
“敢情琳姐您是个王八啊。”夏晨果断抓住了王柏琳的语病，见她俏脸一下阴沉下来，立马举手投降道：“我错了，我有罪，求放过！好了，不闹了，果美很果断，往下降了一千块。”
王柏琳哼了一声，说：“还没到谷底，今天早晨我召集几个店长开会的时候就有过预估了，他们的底线价位在1600--1800元之间，跌破1600，就一点赚头儿都没有了。”
夏晨更觉满意，她这个判断跟夏晨、萧钰、秦广年三人的判断如出一辙。
“你打算怎么应对？”夏晨问道。
王柏琳往外看了一眼，就这么一会儿工夫，店内的顾客减少了一半。
她微微思考了一会儿后说道：“根据公司的统一要求，只要对面一降价，所有门店立即推出买一赠一活动，我自然不能违背公司领导们制定的政策……小周你来一下。”
她喊了一嗓子，从外面小跑进来一个女导购员。
王柏琳对她说道：“马上把宣传牌换一下，本店从现在起推出买一赠一活动，另外，分出一个人来去给上午购买到vcd的顾客们打电话，告知他们，来店里领取嘉悦音箱。”
女导购小周说声好，急匆匆出去办差了。
宋萍给几位倒了水。
王柏琳继续说道：“夏总，这买一赠一的活动最多也就能开展一天，一天过后如果对面再降价的话，咱们即便是买一赠一，效果也好不到哪里去了。”
夏晨点头，“你说的没错儿，新鲜劲儿一过，老百姓们就回过神来了，还是价格便宜的东西划算，毕竟这年头儿谁挣俩钱儿都不容易，同样品质、同样效果的家用电器，更便宜的才是最佳选择。”
“所以说，咱们还得想点其他辙才能彻底把对方的嚣张气焰给打下去。”
“看来琳姐已经想到办法了。”
王柏琳知道，现在不是谦虚的时候，正打仗呢，老板都亲自到了，说明非常看重上海市场。
她直言不讳道：“我是这么想的，不如，搞一场抽奖销售吧，公司拿个方案出来，设置个最高奖，把奖券的中奖比例定得高一些，大奖万三就行，以此来吸引顾客，我觉得差不多就能够撑到把他们彻底打垮了。”
夏晨没急着发表意见，扭头问赵雪凝道：“凝姐觉得呢？”
赵雪凝琢磨琢磨，又掏出计算机来飞快地算了一遍，方才说道：“我觉得可以。”
把计算机递到夏晨面前，她又说：“我业余时间跟大晴学了点会计学，这是按照大奖三辆桑塔纳计算出来的，如果按照一万名顾客购买咱们vcd来计算的话，咱们的销售额是五千五百万，去掉一千五百万的成本费，再去掉一百二十万的应缴纳税额，咱们的纯利润是四千八百万。
一台桑塔纳现在的价格是二十四万，三台也才七十二万，再加上其他奖品，总额也不会超过一百万去，这样，咱还能剩下四千七百万，完全有的搞。”
夏晨服气了，什么叫左膀右臂？什么叫优秀员工？
凝姐给大家打了个样！
夏晨拍板了，“既然要搞，咱们也别小家子气了，凝姐通知下去，所有门店一起搞，确保每家门店都能抽出一台桑塔纳来。”
见老板决心如此之大，赵雪凝就笑了，“夏总大气！我这就给萧总打电话，传达您的最高指示。”
说完，她抄起夏晨的大哥大拨打出去，电话接通，就听到里面传来萧钰的声音：“小流氓，怎么这会儿想起来给姐打电话了？”
赵雪凝：“……”
“咳咳，那啥，萧总，我是雪凝啊……”
“呀！死妮子！电话接通了你怎么也不吭一声，找死呢是吧？”小钰姐脸都掉地上了，火辣辣的，哎呀，轻浮了啊……
“嘿嘿，发现大秘密了哦。”赵雪凝揶揄了一句，其实夏总和萧总的关系，在老员工们眼里是公开的秘密，大家只是睁只眼闭只眼不说罢了。
“死妮子，等你出公差回来，你看我敢不敢撕烂你这张嘴！”萧钰说完，自己先乐了，“凝儿啊，你可不要多想哦。”
“嗯嗯，不会。”心虚的看夏晨一眼，见他须发皆张，都快咬人了，赵雪凝赶紧说起了正题：“萧总，是这样的，现在由我来向您传达夏总的最新指示……”
她把话说完，萧钰就明白了，立马说道：“我知道了，这就给各位大区总监下通知，让他们告知各位店长。另外我提议，桑塔纳的采购工作可以交给刘继波总监去办，他就在上海呢，跟厂家对接更方便一些。”
“好，我会把您的意见转达给夏总的。”赵雪凝说完，挂断了电话，然后又把萧钰的话转达给了夏晨。
夏晨点头，问王柏琳：“小继波在哪家店呢？”
王柏琳张大了嘴巴，“你个老流氓！怪不得大家都说你不开黄腔就跟不会说话一样。小……刘总监在柳林路店盯着呢，差点被你带沟里去！”
夏晨嘿嘿一笑，说：“那就给他打电话，让他赶紧过来一趟……算了，琳姐你把冯珊送过去吧，让她跟刘总监一起去买桑塔纳，咱们拢共多少家店就买多少辆车。
琳姐你跟波子说，让他跟厂家协调，最好能在当地提车，另外咱们一次性买这么多辆，让厂家给些优惠。”
王柏琳说道：“这两点我想到了，您放心，我也跟刘总一起去，一定办得妥妥的。”
说完，她对冯珊点点头。
冯珊起身，问夏晨还有其他指示没？
夏晨说：“让波子向尤总监申请款项，你给尤总打个电话，就说我说的，先把款子拨付了，我回去后再补签就是了。”
冯珊说好，跟王柏琳出去了。
夏晨琢磨琢磨，又对宋萍说道：“萍姐，这边的工作你先放一放，让你的店助先管理来，印制奖券的工作就交给你了，一天内务必完成。”
宋萍点头说：“放心，我这就联系印刷厂。”
她也起身走人。
夏晨轻松了一些，站起来走到门里面看了下，顾客不多了，再看一眼对面，人乌泱乌泱的。
摇摇头，感叹道：“六郎，看到没有，亲爱的顾客朋友们就是这么现实。”
身边的六郎皱着眉头说道：“这么下去不行啊晨哥，你得放大招了。”
夏晨点点头，说道：“凝姐，给崔璐打电话，让她通知两名记者，可以发稿了。”
赵雪凝笑道：“不着急啊不着急，爱多vcd还在赶往京城的路上呢，得到了后让冯工他们解剖完毕，连照片一起刊登上去，效果岂不是会更好吗？”
夏晨呲牙乐，“倒也是，我有点心急了。”
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女同胞们大多喊他老大。
透着一股子亲近。
中级领导层的几位有喊他老夏的，这是跟着行长喊起来的，也有喊他晨子的，这是被王镇海传染的。
小混混们对他只有一个称呼：晨哥。
他们觉得唯有喊哥才显得亲近。
当然，这都是在私底下，公共场合里，大家对他还是非常尊重的，有个统一的称呼：夏总。
“琳姐，你眼够尖的呀，我都打扮成这样儿了你还能认得出来，阔以的。”推推大墨镜，夏晨跟王柏琳开着玩笑。
王柏琳嘁了声，说：“远远地看过去，你们四个就跟地下党的交通员一个样儿，想不被人关注都很难。再者说，就六郎这大身板子往您身边一戳，您这不是自个儿找暴露呢么。
咱嘉悦谁不知道六郎是你的贴身保镖啊，六郎出没的地方必有老总的身影，大家谁心里没数啊。”
六郎同志挠着头嘿嘿笑。
这家伙是嘉悦所有员工们的团宠。
大家都知道他耿直、憨厚，对夏总忠心不二，怼天怼地不怼兄弟，所以同志们有事没事就爱逗他玩儿，似乎逗六郎开心是大家的一大乐趣。
王柏琳更是把六郎当弟弟对待。
她在旗舰店那会儿就很照顾六郎，今儿给他带俩苹果，明儿给捎十个包子的，生怕食肠宽大之杨六郎同志吃不饱似的。
每每看到六郎狼吞虎咽王柏琳就很开心。
摸摸鼻子，夏晨叹声气，说：“那我今后出门就不能带六郎了，太招摇了。”
“别啊晨哥，大不了今后再出门，我离你远远儿的。”六郎急了，瞪着眼珠子说道。
“夏总跟你开玩笑呢，大傻子。”冯珊翻个白眼儿，说道。
“喊谁大傻子呢？你这丫头越来越放肆了啊。”六郎顶了一句。
夏晨蹙蹙眉，说道：“在大街上吵架很好玩儿吗？愿意吵你俩找个没人的地儿脸对着脸喷唾沫星子去，别跟这儿丢人现眼！”
俩人立刻不吭声了。
王柏琳低头一笑，心说夏总发脾气的时候还是挺威严的。
“走吧老总儿，既然来了，就别戳在这儿了，进店里去指导一下工作吧。”王柏琳邀请夏晨道。
怎么感觉不太对味儿呢？
老总就老总，你带儿化音干嘛？
喊得我像国民党的逃兵似的。
摇摇头，夏晨无奈地跟着王柏琳进了店里。
导购员他一个都不认识，店长倒是不陌生，也是老员工了，叫宋萍。
见王总监带着夏总四人进了店门，宋萍一点都不意外，笑盈盈地走过来跟老总问安，低声说道：“您这么大老板，怎么净干这些偷偷摸摸的事情啊。”
夏晨脸都绿了，你这是问安吗萍姐？
“我要是不来微服私访一下，怎么能知道你们干得如何，有没有偷懒啊。”夏晨强行辩解道。
打量他一眼，顺便啧了一声，宋萍感叹道：“你可算了吧，在这秘密的树林里，到处都安排同志们的宿营地。鬼知道这些顾客里面到底隐藏着多少督导监察部的同志啊。”
这番话把大家都给逗乐了。
大厅里顾客很多，大多数是冲着三碟连放vcd来的，也有顾客是来选购其他家电的。
宋萍把夏晨几人请到店长办公室坐了，得知几位还没吃午饭，又让一位售后小伙子出去买了些吃的回来。
生煎包、小笼包，小馄饨，味道鲜美，但是分量太少，不太够吃。
两位女士饭量小，吃了几个小包子差不多就饱了。
夏晨刚把一碗小馄饨吃完，一撩眼皮，三笼小笼包已经进了六郎的肚子里。
一笼六个……
他把生煎包往六郎跟前推了推，说道：“慢点吃，没人跟你抢。”
六郎点着头，拉过来，又是两个一起往嘴里塞。
大家都震惊了。
王柏琳叹息一声，对售后那小伙子说：“再去买，多买一些。”
售后小伙子嘿嘿笑着买包子去了。
六郎还喊呢，“带两头蒜回来，吃包子不就蒜，营养少一半，这都不懂吗？”
我倒！
小伙子脚下一趔趄，加快速度向前飞奔。
见夏晨把碗放下，点了根烟，王柏琳笑着问他：“吃好了？”
夏晨点头：“味道不错。”
王柏琳越发干练了，齐耳的短发，一身职业套裙光彩照人，笑起来从容大方，跟以前那个厂妞儿可是天差地别。
“老总儿，您几位在果美那边打探到什么消息没？他们是不是要降价了呀？”王柏琳笑眯眯问道。
“你把儿化音给我去掉！”夏晨板着脸说。
“好哒，老总儿。”
夏晨很无奈，这帮家伙是越来越不拿自个儿当领导了，“你这是跟我混熟了啊。”
王柏琳和宋萍都笑了起来。
“快说快说，他们是不是要降价了？”王柏琳催促道。
“你自个儿出去看看不就行了？”夏晨温和笑着说道，心里其实挺满意的，起码琳姐的危机感还是很强烈的，商业竞争敏感性也强，这就不辜负夏晨对她不遗余力的栽培和提拔。
翻个白眼儿，王柏琳说道：“我这忙得都快四脚朝天了，哪有工夫再去关注那个啊，您就别逗闷子了成吗？赶紧说吧活祖宗。”
“敢情琳姐您是个王八啊。”夏晨果断抓住了王柏琳的语病，见她俏脸一下阴沉下来，立马举手投降道：“我错了，我有罪，求放过！好了，不闹了，果美很果断，往下降了一千块。”
王柏琳哼了一声，说：“还没到谷底，今天早晨我召集几个店长开会的时候就有过预估了，他们的底线价位在1600--1800元之间，跌破1600，就一点赚头儿都没有了。”
夏晨更觉满意，她这个判断跟夏晨、萧钰、秦广年三人的判断如出一辙。
“你打算怎么应对？”夏晨问道。
王柏琳往外看了一眼，就这么一会儿工夫，店内的顾客减少了一半。
她微微思考了一会儿后说道：“根据公司的统一要求，只要对面一降价，所有门店立即推出买一赠一活动，我自然不能违背公司领导们制定的政策……小周你来一下。”
她喊了一嗓子，从外面小跑进来一个女导购员。
王柏琳对她说道：“马上把宣传牌换一下，本店从现在起推出买一赠一活动，另外，分出一个人来去给上午购买到vcd的顾客们打电话，告知他们，来店里领取嘉悦音箱。”
女导购小周说声好，急匆匆出去办差了。
宋萍给几位倒了水。
王柏琳继续说道：“夏总，这买一赠一的活动最多也就能开展一天，一天过后如果对面再降价的话，咱们即便是买一赠一，效果也好不到哪里去了。”
夏晨点头，“你说的没错儿，新鲜劲儿一过，老百姓们就回过神来了，还是价格便宜的东西划算，毕竟这年头儿谁挣俩钱儿都不容易，同样品质、同样效果的家用电器，更便宜的才是最佳选择。”
“所以说，咱们还得想点其他辙才能彻底把对方的嚣张气焰给打下去。”
“看来琳姐已经想到办法了。”
王柏琳知道，现在不是谦虚的时候，正打仗呢，老板都亲自到了，说明非常看重上海市场。
她直言不讳道：“我是这么想的，不如，搞一场抽奖销售吧，公司拿个方案出来，设置个最高奖，把奖券的中奖比例定得高一些，大奖万三就行，以此来吸引顾客，我觉得差不多就能够撑到把他们彻底打垮了。”
夏晨没急着发表意见，扭头问赵雪凝道：“凝姐觉得呢？”
赵雪凝琢磨琢磨，又掏出计算机来飞快地算了一遍，方才说道：“我觉得可以。”
把计算机递到夏晨面前，她又说：“我业余时间跟大晴学了点会计学，这是按照大奖三辆桑塔纳计算出来的，如果按照一万名顾客购买咱们vcd来计算的话，咱们的销售额是五千五百万，去掉一千五百万的成本费，再去掉一百二十万的应缴纳税额，咱们的纯利润是四千八百万。
一台桑塔纳现在的价格是二十四万，三台也才七十二万，再加上其他奖品，总额也不会超过一百万去，这样，咱还能剩下四千七百万，完全有的搞。”
夏晨服气了，什么叫左膀右臂？什么叫优秀员工？
凝姐给大家打了个样！
夏晨拍板了，“既然要搞，咱们也别小家子气了，凝姐通知下去，所有门店一起搞，确保每家门店都能抽出一台桑塔纳来。”
见老板决心如此之大，赵雪凝就笑了，“夏总大气！我这就给萧总打电话，传达您的最高指示。”
说完，她抄起夏晨的大哥大拨打出去，电话接通，就听到里面传来萧钰的声音：“小流氓，怎么这会儿想起来给姐打电话了？”
赵雪凝：“……”
“咳咳，那啥，萧总，我是雪凝啊……”
“呀！死妮子！电话接通了你怎么也不吭一声，找死呢是吧？”小钰姐脸都掉地上了，火辣辣的，哎呀，轻浮了啊……
“嘿嘿，发现大秘密了哦。”赵雪凝揶揄了一句，其实夏总和萧总的关系，在老员工们眼里是公开的秘密，大家只是睁只眼闭只眼不说罢了。
“死妮子，等你出公差回来，你看我敢不敢撕烂你这张嘴！”萧钰说完，自己先乐了，“凝儿啊，你可不要多想哦。”
“嗯嗯，不会。”心虚的看夏晨一眼，见他须发皆张，都快咬人了，赵雪凝赶紧说起了正题：“萧总，是这样的，现在由我来向您传达夏总的最新指示……”
她把话说完，萧钰就明白了，立马说道：“我知道了，这就给各位大区总监下通知，让他们告知各位店长。另外我提议，桑塔纳的采购工作可以交给刘继波总监去办，他就在上海呢，跟厂家对接更方便一些。”
“好，我会把您的意见转达给夏总的。”赵雪凝说完，挂断了电话，然后又把萧钰的话转达给了夏晨。
夏晨点头，问王柏琳：“小继波在哪家店呢？”
王柏琳张大了嘴巴，“你个老流氓！怪不得大家都说你不开黄腔就跟不会说话一样。小……刘总监在柳林路店盯着呢，差点被你带沟里去！”
夏晨嘿嘿一笑，说：“那就给他打电话，让他赶紧过来一趟……算了，琳姐你把冯珊送过去吧，让她跟刘总监一起去买桑塔纳，咱们拢共多少家店就买多少辆车。
琳姐你跟波子说，让他跟厂家协调，最好能在当地提车，另外咱们一次性买这么多辆，让厂家给些优惠。”
王柏琳说道：“这两点我想到了，您放心，我也跟刘总一起去，一定办得妥妥的。”
说完，她对冯珊点点头。
冯珊起身，问夏晨还有其他指示没？
夏晨说：“让波子向尤总监申请款项，你给尤总打个电话，就说我说的，先把款子拨付了，我回去后再补签就是了。”
冯珊说好，跟王柏琳出去了。
夏晨琢磨琢磨，又对宋萍说道：“萍姐，这边的工作你先放一放，让你的店助先管理来，印制奖券的工作就交给你了，一天内务必完成。”
宋萍点头说：“放心，我这就联系印刷厂。”
她也起身走人。
夏晨轻松了一些，站起来走到门里面看了下，顾客不多了，再看一眼对面，人乌泱乌泱的。
摇摇头，感叹道：“六郎，看到没有，亲爱的顾客朋友们就是这么现实。”
身边的六郎皱着眉头说道：“这么下去不行啊晨哥，你得放大招了。”
夏晨点点头，说道：“凝姐，给崔璐打电话，让她通知两名记者，可以发稿了。”
赵雪凝笑道：“不着急啊不着急，爱多vcd还在赶往京城的路上呢，得到了后让冯工他们解剖完毕，连照片一起刊登上去，效果岂不是会更好吗？”
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