119 吴迪的阳谋
这时电话铃声响起，是白葳蕤。
秦宇接通。
白葳蕤焦急的声音响起：“你们总算接电话了，要再打不通，我就报警了。”
秦宇一愣。
自己电话一直处于开机状态啊，怎么？
下一刻，他反应过来，是屏蔽器。
刚才秦宇还奇怪，自己和白久兴单刀赴会，可以说非常危险了。
结果这么长时间过去，典当行那边竟一个问候电话都没有。
不科学。
秦宇笑道：“出了点小意外，不过已经没事了。”
他把裴岄的事简单说了，当然，关于裴岄江洋巨骗身份的猜测，被他故意隐瞒下来。
“这样啊！”关于白家和裴家的历史渊源，白葳蕤也大致听说过。
但她对所谓的曹操墓好像不怎么感兴趣：“你和九叔什么时候能回来？帝都典当连锁又出手了。”
秦宇一愣：“出手？”
“对！”说到这个，白葳蕤语气愤愤，“他们竟公然在目标客户群中发话，不管什么物品，从今天开始，一律以低于市场3%的价格抵押。”
秦宇不禁皱起眉头。
白葳蕤所说的目标客户群，可不是常见微信群或企鹅群，而是专门针对典当行业形成的一个小圈子。
能进入这个圈子的人，身家至少千万起步。
他们多是公司老板、企业高管，比如郑云洁。
对这类人来说，当急需短期的资金周转时，一般都会考虑典当质押。
虽然利息要略高于银行贷款，却可以免去很多繁琐的流程，省力省心。
同时，这也是典当行主要的收入来源。
特别对德兴典当行来说，因为多年积攒的口碑，类似业务几乎占据全部业务的80%，妥妥的中流砥柱。
秦宇知道，吴迪要想占据主动，迟早会对这一块动手。
只是他没想到，对方的动作竟然这么快。
特别是“以低于市场3%的价格抵押”这一条，简直杀人诛心。
因为德兴典当行之前的抵押价格，是低于市场价的8%。
按正常盈利模式评估，低于市场价8%质押，属于非常合理的价位，甚至可以说薄利多销。
这也是德兴典当行在沪上客户群，口碑一直不错的原因。
但不怕不识货就怕货比货，对方无脑降到3%，自己之前的8%就算再合理，也难逃无商不奸的嫌疑。
白葳蕤问：“现在咱们怎么办？也跟着降到3%？”
秦宇沉默。
典当行业和其他行业不同，其他行业是凭借高于成本价盈利，典当行业则通过低于成本价赚钱。
无脑降到3%，再扣除人工、房租等乱七八糟的费用，等于平进平出，保本赚吆喝。
这也是对方最恶心人的地方。
若吴迪降到2%，或者更低的1%，相当于和自己打价格战。
那样自己完全可以选择不跟，或者也赔钱和对方死磕。
看谁能坚持住，谁就是最后的赢家。
但不管谁赢谁输，都会短时间内分出胜负。
可3%就不一样了。
不赚不赔，意味着这种模式可以长时间坚持下去。
一年，三年，十年，甚至三十年……
光想想都让人绝望。
吴迪的意思很明显：“我开这个店没其他目的，就是恶心你。
你现在有两个选择，要么直接关门大吉，要么和我一样降到3%，咱们一起开店开到天荒地老。”
摇摇头，秦宇道：“绝对不能降价！”
白葳蕤一愣：“不降价？可这样一来，客户就会慢慢流失，等客户走完，德兴典当行也完了。”
秦宇忽然笑了：“放心，我这样做自有我的道理。
你现在通知所有鉴定师，给他们放三天假，带薪的那种，三天后再来上班。”
“放三天假？为什么？”白葳蕤奇怪问。
她以为秦宇有什么特殊计划，谁知就听秦宇道：“没有为什么。
反正这两天也没客人，与其在柜台干等，还不如回家睡觉。”
白葳蕤：“……”
“行了，你就按我说的做即可，其他等我回去再说。”
见秦宇挂断电话，白久兴笑问：“怎么，想出办法了？”
秦宇点点头。
“什么办法？能提前透漏一下么？”
说实话，白久兴很好奇。
听完白葳蕤的叙述，饶是他经营了半辈子典当行，也束手无策。
就算有办法，也不是一时半会能搞定的。
可听秦宇的意思，最多三天，他就能让对方乖乖认输。
秦宇哈哈一笑：“不能！”
白久兴：“……”
等两人来到典当行门口，白葳蕤已在那里等着，旁边还有秦宙。
秦宇问白葳蕤：“不是让他们回家休息吗？怎么……”
秦宙连忙解释道：“和白姑娘没关系，是我自愿留下来的。”
他有些无奈：“不是我不想休息，而是以典当行现在的情况，与其在家干着急，还不如和你们一起。”
白葳蕤忍不住看了秦宙一眼。
对于秦宙，她的第一印象是秦宇的关系户。
废话，一个只有初中学历，对鉴定一窍不通的人，能不是关系户吗？
虽然秦宙接着买下张旭的肚疼贴，但并未改变白葳蕤对他的印象。
在白葳蕤看来，这是秦宙配合秦宇演的一出戏，目的是让自己在典当行扎稳脚跟。
不过随着相处的时间变长，白葳蕤承认自己有写走眼。
因为秦宙和秦宇根本不是一类人。
秦宇聪明机敏，拥有无与伦比的洞察力。
秦宙则恰恰相反，与秦宇惊人的鉴定天赋比，秦宙表现平平，但他却十分努力虚心，只用一个月，水平便不弱于其他鉴定师。
但也仅此而已。
因为这个世界上从来就不缺努力的人，而普通鉴定师更是一抓一大把。
直到今天。
其他鉴定师都离开了，唯独秦宙选择留下来，哪怕秦宇开口反对，他也依旧坚持。
这说明什么？
责任心！
作为员工，最宝贵的从来就不是聪慧和努力，而是责任。
只有拥有强烈的责任心，把公司当成自己家，才能为公司创造更多的财富。
白葳蕤知道，秦宇虽然做着典当行首席鉴定师的位置，但以他的情况，根本不可能付出全部精力。
所以，他需要一个人协助自己。
秦宇自己也知道这点，所以他一直有意培养弟弟。
白葳蕤对此是不赞同的，她觉得和其他人比，秦宙要差很多。
但现在，好像也可以考虑。
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秦宇接通。
白葳蕤焦急的声音响起：“你们总算接电话了，要再打不通，我就报警了。”
秦宇一愣。
自己电话一直处于开机状态啊，怎么？
下一刻，他反应过来，是屏蔽器。
刚才秦宇还奇怪，自己和白久兴单刀赴会，可以说非常危险了。
结果这么长时间过去，典当行那边竟一个问候电话都没有。
不科学。
秦宇笑道：“出了点小意外，不过已经没事了。”
他把裴岄的事简单说了，当然，关于裴岄江洋巨骗身份的猜测，被他故意隐瞒下来。
“这样啊！”关于白家和裴家的历史渊源，白葳蕤也大致听说过。
但她对所谓的曹操墓好像不怎么感兴趣：“你和九叔什么时候能回来？帝都典当连锁又出手了。”
秦宇一愣：“出手？”
“对！”说到这个，白葳蕤语气愤愤，“他们竟公然在目标客户群中发话，不管什么物品，从今天开始，一律以低于市场3%的价格抵押。”
秦宇不禁皱起眉头。
白葳蕤所说的目标客户群，可不是常见微信群或企鹅群，而是专门针对典当行业形成的一个小圈子。
能进入这个圈子的人，身家至少千万起步。
他们多是公司老板、企业高管，比如郑云洁。
对这类人来说，当急需短期的资金周转时，一般都会考虑典当质押。
虽然利息要略高于银行贷款，却可以免去很多繁琐的流程，省力省心。
同时，这也是典当行主要的收入来源。
特别对德兴典当行来说，因为多年积攒的口碑，类似业务几乎占据全部业务的80%，妥妥的中流砥柱。
秦宇知道，吴迪要想占据主动，迟早会对这一块动手。
只是他没想到，对方的动作竟然这么快。
特别是“以低于市场3%的价格抵押”这一条，简直杀人诛心。
因为德兴典当行之前的抵押价格，是低于市场价的8%。
按正常盈利模式评估，低于市场价8%质押，属于非常合理的价位，甚至可以说薄利多销。
这也是德兴典当行在沪上客户群，口碑一直不错的原因。
但不怕不识货就怕货比货，对方无脑降到3%，自己之前的8%就算再合理，也难逃无商不奸的嫌疑。
白葳蕤问：“现在咱们怎么办？也跟着降到3%？”
秦宇沉默。
典当行业和其他行业不同，其他行业是凭借高于成本价盈利，典当行业则通过低于成本价赚钱。
无脑降到3%，再扣除人工、房租等乱七八糟的费用，等于平进平出，保本赚吆喝。
这也是对方最恶心人的地方。
若吴迪降到2%，或者更低的1%，相当于和自己打价格战。
那样自己完全可以选择不跟，或者也赔钱和对方死磕。
看谁能坚持住，谁就是最后的赢家。
但不管谁赢谁输，都会短时间内分出胜负。
可3%就不一样了。
不赚不赔，意味着这种模式可以长时间坚持下去。
一年，三年，十年，甚至三十年……
光想想都让人绝望。
吴迪的意思很明显：“我开这个店没其他目的，就是恶心你。
你现在有两个选择，要么直接关门大吉，要么和我一样降到3%，咱们一起开店开到天荒地老。”
摇摇头，秦宇道：“绝对不能降价！”
白葳蕤一愣：“不降价？可这样一来，客户就会慢慢流失，等客户走完，德兴典当行也完了。”
秦宇忽然笑了：“放心，我这样做自有我的道理。
你现在通知所有鉴定师，给他们放三天假，带薪的那种，三天后再来上班。”
“放三天假？为什么？”白葳蕤奇怪问。
她以为秦宇有什么特殊计划，谁知就听秦宇道：“没有为什么。
反正这两天也没客人，与其在柜台干等，还不如回家睡觉。”
白葳蕤：“……”
“行了，你就按我说的做即可，其他等我回去再说。”
见秦宇挂断电话，白久兴笑问：“怎么，想出办法了？”
秦宇点点头。
“什么办法？能提前透漏一下么？”
说实话，白久兴很好奇。
听完白葳蕤的叙述，饶是他经营了半辈子典当行，也束手无策。
就算有办法，也不是一时半会能搞定的。
可听秦宇的意思，最多三天，他就能让对方乖乖认输。
秦宇哈哈一笑：“不能！”
白久兴：“……”
等两人来到典当行门口，白葳蕤已在那里等着，旁边还有秦宙。
秦宇问白葳蕤：“不是让他们回家休息吗？怎么……”
秦宙连忙解释道：“和白姑娘没关系，是我自愿留下来的。”
他有些无奈：“不是我不想休息，而是以典当行现在的情况，与其在家干着急，还不如和你们一起。”
白葳蕤忍不住看了秦宙一眼。
对于秦宙，她的第一印象是秦宇的关系户。
废话，一个只有初中学历，对鉴定一窍不通的人，能不是关系户吗？
虽然秦宙接着买下张旭的肚疼贴，但并未改变白葳蕤对他的印象。
在白葳蕤看来，这是秦宙配合秦宇演的一出戏，目的是让自己在典当行扎稳脚跟。
不过随着相处的时间变长，白葳蕤承认自己有写走眼。
因为秦宙和秦宇根本不是一类人。
秦宇聪明机敏，拥有无与伦比的洞察力。
秦宙则恰恰相反，与秦宇惊人的鉴定天赋比，秦宙表现平平，但他却十分努力虚心，只用一个月，水平便不弱于其他鉴定师。
但也仅此而已。
因为这个世界上从来就不缺努力的人，而普通鉴定师更是一抓一大把。
直到今天。
其他鉴定师都离开了，唯独秦宙选择留下来，哪怕秦宇开口反对，他也依旧坚持。
这说明什么？
责任心！
作为员工，最宝贵的从来就不是聪慧和努力，而是责任。
只有拥有强烈的责任心，把公司当成自己家，才能为公司创造更多的财富。
白葳蕤知道，秦宇虽然做着典当行首席鉴定师的位置，但以他的情况，根本不可能付出全部精力。
所以，他需要一个人协助自己。
秦宇自己也知道这点，所以他一直有意培养弟弟。
白葳蕤对此是不赞同的，她觉得和其他人比，秦宙要差很多。
但现在，好像也可以考虑。
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